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《南昌大学》 2015年
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GY公司网络营销发展战略研究

陈雪峰  
【摘要】:在中国经济进入“新常态”的发展阶段,面对行业结构调整转型升级的严峻挑战,过剩产能与市场需求萎缩的矛盾现实,建筑陶瓷企业,尤其是中小陶瓷企业依靠传统的低价竞争扩大市场份额的时代已经过去,思考如何运用“互联网+”思维,提高品牌知名度和附加值、增加市场销售网络、加快产品和技术创新步伐,是摆在所有国内中小陶瓷企业面前的重大课题。本文通过选择较为熟悉且典型的一家江西丰城本地中小企业——GY公司,分析了中小建筑陶瓷企业面临的行业环境,并剖析该类型企业网络营销现状及存在问题,探寻适合中小陶瓷企业特点的网络营销模式和有针对性的改善措施。本文认为,GY公司作为一家中小型建筑陶瓷企业,在网络营销方面还存在:(1)过于寄希望于网络营销,忽视现实困难;(2)网站建设停留于“单向引擎”,忽视用户体验;(3)网络营销售后面临诸多困难,严重延缓销售进度等问题。基于4P营销理论,本文结合GY企业实际,提出了网络营销的构建策略。第一,可采用的产品策略有:(1)产品定位于年轻群体;(2)产品设计更趋个性化、人文化。第二,可采用的价格策略有:(1)关注天猫等B2C网站热销建筑陶瓷产品的定价,注意控制产品价格区间;(2)借鉴戴尔笔记本产品策略,推出网上专属特价定制产品,实行“限时特价优惠”;(3)做好网络售后服务,创造口碑新亮点。第三,可采用的渠道策略有:(1)通过搜索引擎进行推广;(2)利用第三方软件进行推广;(3)利用微信开展“人机智能化”营销。第四,可采用的促销策略有:(1)组织活动促销;(2)病毒式视频促销。
【学位授予单位】:南昌大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F426.71

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