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《江西财经大学》 2010年
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外资银行在华个人理财产品营销问题研究

袁晴星  
【摘要】:随着我国经济的持续稳定增长,居民收入和个人金融资产水平的日益提高,同时伴随着我国居民的理财意识不断增强,使得我国居民对理财产品呈现出了旺盛的需求。这为商业银行开展个人理财业务提供了广阔的市场空间。在这种巨大的理财市场背景下,外资银行也瞄准了这个市场,开始与中资银行抢滩个人理财市场。 本文在对外资银行在华个人理财产品发展历程的简要回顾以及一般性的市场分析的基础上,分析总结了目前外资银行个人理财产品营销中存在的问题,并进一步运用SWOT分析方法对外资银行理财产品进行了具体的分析,即对外资银行理财产品营销外部环境进行机会和威胁分析、对外资银行理财产品营销内部环境进行优势和劣势分析,以全面了解外资银行在个人理财产品市场所处的环境和地位。在我国银行理财产品竞争日益加剧的情况下,外资银行应根据理财产品营销环境和自身的优劣势,相应制定科学合理的营销策略,充分把握市场机会,扬长避短,成功应对中资银行在理财产品领域的冲击和挑战。 因此,为充分发挥外资银行在理财产品方面的竞争优势,同时避免自身的不足,首先应对外资银行理财产品重新进行有效的市场细分和合理的目标市场定位,在此基础上制定外资银行理财产品目标市场的差异化营销策略,通过客户分层管理,按照不同层次客户的需求和对银行的贡献度提供相应的理财产品和服务,充分有效地运用外资银行的资源来开展理财产品的营销,提高外资银行在国内理财产品市场上的占有率,促进外资银行在国内理财产品市场的健康稳定发展。
【学位授予单位】:江西财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F832.2

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 史秀峰;吉林银行零售业务发展策略研究[D];吉林大学;2011年
2 郝少龙;商业银行理财产品营销管理研究[D];安徽大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前7条
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中国硕士学位论文全文数据库 前2条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 王文宇;;论中国银行体制的改革——以内资民营银行准入限制缓和为中心[J];清华法学;2010年01期
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中国重要会议论文全文数据库 前8条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 史羽超;商业银行结构性理财产品收益风险法律规则研究[D];华东政法大学;2010年
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3 孙杰伟;黑龙江省建设银行个人理财业务发展对策研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
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5 丛林;汽车业上市公司价值研究[D];大连理工大学;2010年
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9 余韵;基于双边市场的信用卡盈利模式分析[D];南京财经大学;2010年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 谢国娥;;我国个人理财业务:问题、原因、对策[J];江苏商论;2008年08期
2 佟翠玲;曾庆普;;我国商业银行个人理财业务差异化营销的途径选择[J];西南金融;2009年04期
3 姜晓兵;罗剑朝;温小霓;;个人理财业务的发展现状、前景与策略分析[J];生产力研究;2007年03期
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中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 赵萍;商业银行零售业务研究[D];中国社会科学院研究生院;2002年
2 曹葵;商业银行消费信贷的经济分析[D];华东师范大学;2005年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王锡龙;势科学视角下的我国商业银行零售团队建设研究[D];济南大学;2011年
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 李松柏;蒋太才;朱春兰;;国内外银行个人理财业务分析探讨[J];商场现代化;2007年15期
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9 胡剑平;商业银行金融产品创新的层次分析和中国银行业的创新方向[J];上海金融;2004年07期
10 谢雨白;外资银行进入与我国银行业市场结构变动趋势分析[J];上海金融;2004年10期
中国重要报纸全文数据库 前2条
1 巴曙松 袁彩红;[N];中华合作时报;2004年
2 张炜;[N];科技日报;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 张保秋;中国银行个人理财业务发展研究[D];清华大学;2004年
2 张磊;商业银行个人理财业务发展研究[D];东北财经大学;2006年
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