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《江西财经大学》 2010年
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龙头企业与农户交易的合作关系研究

孙淑芳  
【摘要】:“三农”问题历来都是全党工作的重中之重,十七届三中全会更是明确地将“三农”问题定位为“关系党和国家事业统筹发展全局”的问题。中国农村30年的改革和发展取得了巨大成就,其中一个重要的创新就是找到了一条适合中国国情的农业现代化发展之路—农业产业化经营。农业产业化经营被认为是农业经营体制的第二次改革,是中国农业发展的基本方向,自从上个世纪八十年代中期在我国山东等一些地区实施以来,逐渐在全国各地被采用、推广和普及。“龙头企业—农户”是目前我国农业产业化经营的主流模式。这种模式其明显的特征就是农户与龙头企业双方签订或松或紧的长期合同以取代一些临时性的市场交易,合同中明确龙头企业与农户双方分别承担的义务和责任,但是双方仍然保持各自独立的经济主体不变,农户与龙头企业之间是一种合作关系。“龙头企业—农户”的农产品营销渠道模式,在提高农业效益,优化资源配置,增加农民收入等方面都发挥了重要的作用,特别是有效的解决了小农户家庭经营与大市场之间的矛盾。然而,在农户与龙头企业的合作过程中也出现了较多问题,比如关系不稳定、利益衔接不协调、履约率低等等。国内外研究表明,合作能够有效治理企业之间的交易,合作是企业获取竞争优势的新来源。本论文的研究目的就是探讨合作情感、合作行为与合作绩效各个因素之间的关系,研究如何在操作层面上有效管理龙头企业与农户之间的合作关系。 本文共分为两大部分。第一部分是综述国内外有关提高合作关系稳定性的文献研究,基于关系契约及农业产业化中“龙头企业—农户”组织模式的特点,构建龙头企业与农户合作关系的理论研究模型,界定和说明合作关系模型电的各指标含义。第二部分则是根据研究模型设计调查问卷,运用效度分析、信度分析,结构方程模型分析等统计分析方法对样本资料进行数据分析,得出研究结果,并依据实证分析的结果提出相应的对策建议。 本文研究说明,在“龙头企业—农户”的农业产业化组织模式中,通过关系治理来治理龙头企业与农户之间的交易是有效的。实证研究结果表明,在农户与龙头企业的合作关系中,合作情感、合作行为及合作绩效各个因素之间存在显著的因果关系。主要研究结论是:(1)合作情感的两个指标关系承诺与信任对合作行为两个指标灵活性调整和协作有正向影响,也即合作情感影响合作行为,其中信任更有助于龙头企业和农户采取灵活性调整及提高龙头企业和农户之间的协作关系。(2)合作行为影响合作绩效,为正向相关,合作行为的灵活性调整和协作均对合作绩效的两个指标关系有效性和成本缩减收益产生影响。因此,为提高龙头企业与农户间的合作绩效,企业应该建立信任与声誉机制以及加强龙头企业与农户间的灵活性调整与协作。
【学位授予单位】:江西财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F224;F323.5

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