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《山东大学》 2011年
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基于Bass模型的中国电子书(EPD)市场扩散研究

黑红武  
【摘要】:新产品扩散过程的研究,是市场研究领域的重要课题。在诸多扩散模型中,Bass模型是市场扩散研究的主要工具,是实证分析的实用模型。但是该模型在中国市场的应用是近二三十年才开始的,实证研究比较少。本文通过Bass模型实证分析了中国电子书市场的扩散过程,验证了Bass模型在我国电子书市场的有效性,并在此基础上将模型的预测结果与营销理论相结合制定中国电子书企业的市场营销策略,对今后新产品的研发、生产、销售以及营销策略的制定都具有重要指导意义。 本文以Bass模型为主要实证分析工具,以统计学和营销工程为相关理论依据,充分借鉴了国内外已有的研究成果,运用了统计方法和数理模型方法,定量分析和定性分析相结合,就中国电子书市场扩散的过程进行了系统研究,结合计算机软件工具进行Bass模型的参数估计和市场预测。本文主要内容包括:定量分析了市场现状和产品结构,定性分析了影响我国电子书市场扩散的主要因素。利用历史数据进行了Bass模型的参数估计,建立了中国电子书市场的Bass扩散模型。应用Bass模型实证分析了我国电子书市场的扩散过程,验证了Bass模型的有效性。在此基础上对我国市场未来6年电子书的销量进行了预测,结果显示,目前中国电子书市场正处在新产品介入期和成长期的转型阶段,未来3到4年为市场的成长期,2014年达到销售高峰后进入成熟期。未来4至5年电子书销量将保持高速增长态势,市场潜力巨大。模型的外部影响系数p较小而内部影响系数q很大,所以目前中国电子书市场的传播渠道主要以口碑传播为主,在市场扩散方面厂商的品牌形象、产品质量、售后服务是影响客户采用的主要因素,广告等大众媒体对其市场扩散的影响并不显著。然后,在预测的基础上结合营销理论提出厂商应采用市场成长期的市场策略,同时重视舆论领袖的作用。 本文的主要创新点是:一、将Bass模型应用于中国电子书市场扩散过程的研究,预测了未来6年的销量。以年度为时间间隔和以季度为时间间隔两种方法对我国电子书市场销量增长拐点进行了预测,可靠性更高。二、突破了以往单纯追求数值结果的研究模式,采用了Bass模型与营销理论结合的研究方法,运用Bass模型的预测结果制定有针对性的营销策略,有利于提高生产厂商的市场竞争力,指出了未来电子书市场的发展趋势。
【学位授予单位】:山东大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F426.6;F224

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