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社区商业赢利模式研究

周倩  
【摘要】: 赢利模式是企业获得利润的商业结构,市场环境的不断变化引起人们对贏利模式的关注。赢利模式的核心主要包括利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障四大要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。 社区商业作为社区开发的配套产品,有别于城市的区域中心商业、SHOPPING-MALL(大型购物中心)、特色步行街的商业形态,其赢利模式有其独特之处,主要体现在对于社区的根源依赖性。社区商业的目标市场构成复杂,包括商铺投资者、自用商家、租赁商家,以及终端消费人群;同等价格下社区商业的开发面积直接影响开发企业的赢利额变化;早期规划布局和业态定位是社区商业获得竞争优势的前提条件;价格的定位是开发企业进行赢利的途径。因此,目标市场的选择、产品定位、价格定位是社区商业赢利模式的三大核心要素。 社区商业的赢利除了关注区域内消费群体的数量外,更要关注区域内消费群体的消费水平和消费行为习惯。要想实现社区商业赢利目标,还必须对那些制约社区商业日后经营发展的相关因素仔细分析和研究。影响社区商业赢利目标的因素主要有人口规模和增长潜力、消费人群的构成特征、交通的干扰程度、社区商业的集中化程度、区域内竞争状况、市政配套和城市发展带来的影响。 在社区规模化发展中,社区商业对社区的根源依赖性,如社区规模与社区商业的开发面积关系、社区商业在社区中的合理位置、社区商业的开发模式、社区商业的业态规划和招商等,这些因素都将影响社区商业的赢利能力,从而影响社区商业在中国的走势和发展前景。


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