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《青岛科技大学》 2019年
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“互联网+”背景下TA人寿潍坊分公司互联网营销策略研究

李聪  
【摘要】:互联网的深入发展正逐渐改变着人们的生活方式,同时也逐渐改变着企业的营销方式。线下的营销模式一直保险公司开展业务的主要方式,但是如今不能满足消费者的增长需求,同时企业依靠传统的线下的方式也难以使得业务出现大规模的增长。互联网营销由于在产品、服务、渠道、技术、以及便利性上得天独厚的优势逐渐成为保险公司拓展营销的重要方式。本文以TA人寿潍坊分公司为例,对其互联网营销策略进行了研究。在采用文献分析法综合论述了当前保险公司互联网营销的现状之后,本文拟定主要的研究内容和方法。在重述了传统的经典营销理论之后。本文首先采用PSET模型对TA人寿潍坊分公司的营销环境做了详细的分析。随后分析了公司互联网营销的现状和问题。接着采用SWTO模型分析了TA人寿潍坊分公司开展互联网营销所拥有的优势和机会,以及面临的威胁和存在的劣势。然后在理论分析和TA人寿潍坊分公司客观事实基础上,先采用STP理论对保险市场进行了细分,随后采用4D营销理论给出了TA人寿潍坊分公司互联网营销的优化策略:聚焦用户需求策略、成本控制策略、变革营销渠道策略、强化动态宣传策略、培养保险互联网消费习惯策略。最后为了保障营销策略能够得到切实实施,本文给出了保障措施,一是要优化和健全互联网销系统;二是优化企业的人才机构,加大员工的培训力度;三是加强大数据技术的运用;四是加强企业的文化建设,通过文化的力量提升企业的竞争力。如此TA人寿潍坊分公司的互联网营销才能真正的实施,促进企业的发展,从而获得更大的市场份额。
【学位授予单位】:青岛科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2019
【分类号】:F426.31;F724.6;F274

【参考文献】
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