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TS公司营销渠道策略优化研究

江巍巍  
【摘要】:近些年来,人们的经济水平和生活品味逐步提高,对精修房的需求也迅速增加。目前,市场上对建筑装饰行业的投资也逐步加大,这也带动了建筑装饰行业的发展,在建筑装饰业市场上的投资也在不断增加,此行业中的竞争者数量也保持在比较大的范围内。在发展过程中,即使是一些优秀的建筑装饰公司,也会悄然逝去。面对激烈的竞争,建筑装饰企业要保持竞争优势,就需要在营销层面上下功夫,特别是营销渠道上。这对TSC的发展既是机遇也是挑战,如何深入企业实施科学的营销渠道策略,更好的完成渠道运作,这也将是企业的可否进入更高层次发展的关键时期。本文主要通过资料搜集的方式,结合TSC现有营销渠道信息,对建筑装饰行业现阶段的发展趋势进行分析,提出TSC现有营销渠道存在的不足,主要表现在:一是营销渠道结构设计单一,二是营销渠道定位不准确,三是激励不足。进一步,本文主要采用环境分析法、PEST分析法和五力模型,分析发现TSC营销渠道所存问题。并针对目前的营销渠道存在的问题提出合理的改善措施。具体如下:进行系统优化与整合:一是营销渠道优化,主要通过拓宽原有营销渠道、选择多种营销模式和延长营销渠道;二是拓展网络营销,网络营销可以方便用户选择和节省用户成本;三是从营销人员能力、营销策略和营销理念选择优秀营销员工;四是进一步完善营销激励措施。营销保障措施主要是组织保障、人员保障、专业保障和品牌文化建设。首先是组织保障:一是销售团队的保障,二是考核制度的支撑,三是人员岗位职责的细化;其次是人员保障:在人员的优先排序上,重点是先提高营销人员的素质能力,然后市中市创新性人才的培养,优化人才发展环境,进而保证人才队伍走向专业化和市场化;再次是跟进员工的技能学习情况,根据需要制定相应的培训课程,在形式上是可以多样的;最后是品牌文化建设:把握住自身文化品牌优势,在抢占市场的同时,突显企业的核心文化和价值,对公司品牌的建设,主要注重两方面:一是对公司文化建设的平台进行完善;二是需要对本公司文化进行积极传播。


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