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《郑州大学》 2004年
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上海通用“别克”汽车营销案例

余志勇  
【摘要】:上海通用汽车是我国目前与美国合资金额最大的汽车生产厂家。自上海通用汽车在轿车市场投放第一辆“别克”轿车以来,截止2004年第一季度,上海通用已销售了50万辆“别克”品牌乘用车,市场份额居全国第三位,成为汽车行业内成长最快的企业。与此同时上海通用也连续3年被评为“最受尊敬的企业”。上海通用不但因为其种种创新之举被大家誉为“上海通用模式”,而且因为其营销策略的出色之举被大家称为是最会卖车的汽车厂。上海通用的营销案例及模式也常被专家、学者研究和探讨。 中国的轿车市场近几年来发展迅速,特别是2000年之后,被大家誉为“井喷”之年。在这样的大环境下,上海通用抓住有利时机在产品开发、生产、营销等各个方面都取得了了超常规的发展。特别在营销上,尽显成功与创新。其中赛欧轿车的上市公关,“别克”品牌的中国化等等都被业界人士视为行业的经典案例。这些案例的详细内容是什么?为什么上海通用在营销上会取得如此大的成功?上海通用还面临着哪些挑战?我在汽车业界十年的工作经验和与上海通用的亲密接触都为我写作此篇案例提供了得天独厚的条件。 本文中我除了将上通用的营销策略作了详细的介绍外,还将案例内容与营销理论相结合,发表了自己的一些观点和看法。案例的引言部分我主要介绍了此案例的一些背景,主要包括我个人的写作动机和背景。第一章主要介绍了整个汽车行业的发展状况及对行业环境的分析。第二章是对上海通用汽车公司的简单介绍。第三章我从产品、品牌、渠道、广告等方面详细描述了上海通用汽车的营销策略,其中对品牌和促销策有所侧重。第四章是案例分析部分,我主要将此案例与营销理论相结合,从产品的定位、品牌的打造与传播等方面多角度地总结了上海通用的成功之处和不足之处,并提出了相应的建议。 本案例的独特之处主要有两点,具体表现在: 一是由于我本人的工作身份,案例的资料大部分来源于上海通用的内部,主要体现在新、细、真上。 二是我不但从理论的角度而且从我多年的工作实践出发对上海通用的营销工作进行了分析,这其中有些部分是他人难以感受到的真实总结。
【学位授予单位】:郑州大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F426.471

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
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【共引文献】
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【同被引文献】
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【二级引证文献】
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