我国化妆品行业营销组合策略研究

【摘要】：伴随着中国市场的逐步开放，越来越多的国际大型化妆品企业将目光投向了这个世界第二大的化妆品市场，并加大了资金、技术等方面的投入，同样的，也带来了来自世界范围的化妆品行业竞争。在国外竞争者的挤压之下，本土化妆品行业的生存空间越来越小，甚至被市场所淘汰。 基于此背景之下，本文叙述了市场营销组合策略的相关概念和理论，对国内化妆品市场的竞争态势进行了相关说明，研究了国外化妆品企业一般通用的市场营销组合策略，用实例（百雀羚）论证了国内企业在市场营销组合应用方面的不足，对市场营销组合在中国的实地运用方面提出了自己的一些看法。 企业要在激烈的竞争中生存下来，必须寻找适合自己的营销组合策略，拓展自己在国内甚至国际市场的占有率。化妆品的市场营销组合策略作为一种至关重要的销售策略，逐渐走进了企业的视线之中。这其中最具代表性的便是4P和STP营销组合策略。本文采用理论研究和定性分析以及实证分析相结合论证方式，研究了市场营销组合策略在中国市场大环境下的表现，对于如何建立符合中国国情的营销组合策略，提出了通过建立产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四大因素相结合的方式来进行尝试。在此前提之下，本文试图通过将营销组合策略带入到中国市场文化当中进行研究，探索并构建出适合我国中小型化妆品企业的营销之路，进而提出了对我国民族化妆品企业在运作市场营销组合策略时的一些建议。