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《武汉大学》 2018年
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非正规经济中的合同软化与关系两面性

潘玉婉  
【摘要】:本文依据对家庭作坊与不同客户之间合同互动过程的案例研究,试图说明非正规经济下合同在不同客户中间产生不同结果的原因。通过已有研究文献可知,不完备的长期性合同需要治理,但是经典的合同治理研究没有考虑合同多次博弈产生的执行差异。刘世定在交易成本和社会关系的基础上对经典的框架进行修正并明确提出了“合同软化”概念。因此,本文将刘世定的思路加以拓展,展开非正规经济下合同差异的研究。我们发现,在合同不同的阶段资产专用性和社会关系发生的作用存在差异。在合同的日常治理层面资产专用性和社会关系的信任机制共同发挥作用导致合同软化。在合同过程中,两者之间的相互关系并不是一成不变的,有时体现为互补有时体现为替代。社会关系在整个合同过程中都发挥了作用而资产专用性只在部分阶段起作用。在合同的事件发生和协调层面,社会关系的互惠性在合同过程中起到了正反两面的作用但都是为了让合作持续。同时,我们还发现,基于资产专用性和社会关系的亲密程度形成了四种不同的客户类型。这四种类型依据重要性排序依次为:交易金额高且关系一般、交易金额高且关系亲密、交易金额低且亲密以及交易金额低且关系一般。这四种类型分别对应的态度为:忍耐、互惠、包容和观察。在这个结构中,社会关系的亲密程度实际上也起到了两种作用。在交易金额较高的客户中,社会关系互惠性的存在事实上削弱了由客户资产投资专用性带来的敲竹杠。在交易金额较低的客户中,社会关系的互惠性则提升了客户的交易地位。因此,实际上由资产专用性和社会关系互惠程度的组合中,双边合作的合同也存在着另一种方式的结构性摩擦。
【学位授予单位】:武汉大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:C912.3

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