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《武汉大学》 2005年
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营销关系中有关专用性投资的实证研究

秦红  
【摘要】:专用性投资是为某一特定公司或价值链上的合作伙伴所提供的,它是公司营销战略的重要组成部分。同时,现代理论认为这种投资具有可见的风险,因为它使得投资接受方有机会剥夺投资方的利益。因此,关于专用性投资与投资接受方机会主义行为之间的问题已成为很多领域学术界研究的焦点。在这篇文章中笔者考察了“剥夺”的情形,并且考察了一个经销商如何通过使用四种控制手段来更好的管理这些交易性专用投资潜在可能被套牢的风险,并“粘合”投资接受方,在特定条件下减少机会主义。这四种控制手段分别是关系准则、关系持续性、供应商专用性投资和明确的契约。主要理论观点是随着控制手段的水平超出一定范围,专用性投资对机会主义的影响会发生转变。笔者通过同步对经销商——供应商进行对应研究,验证了他们的研究假设,主要研究结果如下: (1) 经销商的交易专用性投资对供应商机会主义行为有正面的影响 (2) 关系准则、供应商专用性投资和明确的契约对供应商机会主义行为有负面的影响 (3) 当高的关系准则、供应商专用性投资和明确的契约与经销商专用性投资相联系时,会减少供应商机会主义行为 (4) 对供应商机会主义行为的感知会影响渠道冲突水平和关系满意度 最后,笔者讨论了这一研究结果对营销理论和实践的意义。
【学位授予单位】:武汉大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2005
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
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【参考文献】
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【共引文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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3 陶懿;研发团队行为整合与团队创新[D];浙江大学;2011年
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【同被引文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前7条
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2 李正卫;动态环境条件下的组织学习与企业绩效[D];浙江大学;2003年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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【二级引证文献】
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【相似文献】
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8 上海外国语大学国际金融与贸易学院副教授 章玉贵;中国亟需提升对重要产业的控制力[N];上海证券报;2008年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 郑祎;中国关系视角下的人际间专用性投资研究[D];南京大学;2013年
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3 赵彦辉;如何通过专用性投资提高渠道关系绩效?[D];南京大学;2011年
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6 黄薪萌;专用性投资与上市公司声誉关系的实证研究[D];成都理工大学;2012年
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9 秦红;营销关系中有关专用性投资的实证研究[D];武汉大学;2005年
10 宋晓亮;专用性投资对企业家人力资本形成的影响实证分析[D];陕西师范大学;2008年
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