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《华中科技大学》 2016年
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360智能手机营销战略研究

许小梅  
【摘要】:中国智能手机市场经过几年的快速发展,整体市场年销售量达到5亿,但进入2016年,手机市场增速变缓,已经从增量市场转变为存量市场。而依靠网上渠道销售的互联网手机也遭遇到发展的瓶颈期。本文研究的主要目的是进入手机市场才一年多的360智能手机,如何迎合消费者的需求升级更好的进行产品定位和规划,如何确定营销战略发展方向,才能在激烈的竞争环境下求生存,求发展,并取得一定的市场份额和市场地位。围绕这一目的首先阐述了关于战略管理、营销战略、竞争战略等用于课题研究的基础理论,以及研究本课题运用的一些研究方法。其次,分析了公司外部存在的宏观总体环境、行业整体环境和行业内存在的五种力量,并对行业内主要竞争对手的情况从不同的纬度做了详细的分析,同时对公司成立以来的背景及组织架构、产品情况进行介绍,并剖析了公司现有存在的一些资源,也对公司自身已有的能力有更清晰的认识。再次,通过内外部因素的分析后,了解到公司已存在的一些优势部分,同时也看到公司存在的不足之处,在面对外部环境可能带来的一些市场机会如何把握,面临市场的威胁考验如何化解,通过系统化的研究分析,给出了一些可供选择的策略方向。在综合地全面分析了影响公司发展的各方面因素后,结合公司未来的发展方向、目标市场的定位,以及面对互联网手机品牌竞争的具体情况,给出360智能手机战略目标和路径、竞争战略的选择方向,以及运用在实际工作中的具体营销组合战略实施方案。
【学位授予单位】:华中科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F426.63;F274

【参考文献】
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