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《华中科技大学》 2004年
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中国企业海外市场进入模式的选择研究

李波  
【摘要】:国际化经营是经济全球化的基础,企业海外市场的进入问题随着全球经济一体化发展越来越受到关注。与此同时,在中国经济高速发展的前提和加入世界贸易组织(WTO)的推动下,越来越多的中国企业进入了国际市场,开始了国际化的经营,海外市场进入问题已成为造就中国跨国企业的重要课题,而海外市场进入模式(方式)的选择更是其中的关键问题。研究中国企业海外市场进入模式选择不仅对中国企业的发展有着重要的现实意义,对跨国公司理论也是一项重要的贡献。这一问题不仅成为中国管理理论界和企业界关心的热点问题,随着中国经济实力的增长,已逐渐成为国际管理学界关心的焦点。 成本/利润分析是企业进行模式选择的重要研究方法。企业根据对各种进入模式的成本和盈利情况进行比较,最后选择盈利水平最高的进入模式。因此,许多研究者提出了不同的选择模型,如鲁格曼和卡森等人提出的数量经济模型等。 本文在国际经济学理论基础上,通过数理的方法建立了一个中国企业海外市场进入模式选择的利润最大化模型,通过对模型的求解,得出了中国企业在进入海外市场时的模式选择,还分析了中国企业在有东道国政府限制和没有政策限制情况下的最优进入模式选择。文中的数量经济模型以合资和连锁经营为基础,通过对变量的设置把合资与特许经营等进入模式进行了比较,并把中国企业海外市场进入模式的选择建立在了一系列模式比较的基础之上。 选择海外市场进入的混合模式是新的经济条件下跨国企业出现的新趋势。本文对混合模式理论进行了深入的研究,在总结了混合模式优势因素的基础上,对混合模式进行了分类研究,提出了一个产业、市场和市场细分为研究维度的分类方法,把混合模式分成了分离模式、结合模式、互不模式和竞争模式四类。本文还提出了一个混合模式的应用模型,该应用模型由多目标机制、多优势机制、协调机制和静态组合与动态优化机制四个运行机制组成。混合模式对当今中国企业的海外市场进入模式选择有着非常重要的借鉴作用。因此,本文对中国各类型企业的混合模式选 WP=5 择策略进行了研究。根据上述研究,本文以我国某跨国经营企业为案例,对中国企业的混合模式选择进行了案例分析。对混合模式理论的关注和深入研究,特别是对混合模式的应用框架和中国企业的选择策略研究,具有独创的性质。 从决策角度对模式选择进行研究也是海外进入理论一个重要内容。传统的海外市场进入模式决策方法都是以西方大型跨国公司为研究基础的,本文指出了该方法对发展中国家,特别是向中国这样中小型跨国经营企业模式决策的局限性。在分析了中国企业海外市场进入模式决策特点的基础上,使用控制论的决策原理,提出了适合于中国企业的基于控制论的海外市场进入模式决策方法。 在进入模式经济效益的评价上,由于进入模式评价指标之间关系的灰性,提出了基于灰靶理论的海外市场进入模式评估方法。运用该方法可以对进入模式进行评价,企业可以在模式评价的基础上选择经济效益最好的进入方案。最后,通过一个案例研究,说明本文所建立的模型和评价方法的正确性和有效性。 企业的国际化进程和海外市场进入是密切相联系的,企业在国际化过程中,海外市场的进入模式也呈现出了一个动态发展的过程。从Johnson对企业国际化的研究开始,由Johnson、Welch和Peterson等人对企业国际化过程中模式选择的研究,逐渐形成了国际化的阶段理论学派,并一直成为国际化研究的主流。英国的刘鲍德等人的研究也揭示了企业国际化与海外市场进入模式之间的发展关系。 本文从国际化发展过程角度对海外市场进入模式的发展进行了分析,提出了一个国际化发展与企业海外进入模式发展的关系模型。在这个关系上,以跨国企业在中国的国际化发展为例,研究了国际化过程中海外市场进入模式的发展。最后,参照跨国企业在中国发展的情况,提出了中国企业国际化发展的阶段理论,并以每个阶段为背景,对各阶段中中国企业海外市场进入模式的发展变化进行了研究,对模式选择的发展趋势进行了预测。
【学位授予单位】:华中科技大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F279.2

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