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《华中科技大学》 2005年
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易派壹佰公司发展中的困惑与应对举措分析

袁安  
【摘要】:上海易派壹佰国际贸易有限公司是一家新近成立的、以经营职业安全防护用品并提供各类相关服务为主的股份制公司。公司致力于联合环球知名安全防护用品品牌商为中国大中型企业提供中、高端安全防护装备,并为企业安全管理提供全方位服务。 本文首先归纳与论述了该公司的基本特点。公司的特点可以用“五位一体”来概括:联合连锁销售服务、网上实时销售服务、DM 期刊销售服务、专业物流销售服务、全日应急销售服务。 文章总结了公司在快速发展过程中遇到的困难,特别是招商工作中遇到的挑战,各生产厂家的质疑主要有:资金链断裂、变化带来的阵痛、前车之鉴和加盟费用等问题,其中以担心这一模式如何和现有层次分明的渠道销售相融合以及觉得加盟费用过高的质疑最为严重。 易派壹佰问题出现的原因可以概括为对困难估计不足,企业核心竞争力不够突出以及管理混乱,决策失误等。深入分析企业及产品特点就会发现,该企业要想做成行业的“国美”公司还是非常困难的,因为二者经营的产品是不同的:国美公司经营的是家电,是面向广大家庭的,属消费品行业; 而易派壹佰公司经营的则是安全防护器材,是专业性很强的产品,是面向广大工矿企业的,属工业品行业。二者购买人群在购买时选择的标准是不同的。 同时,产品的销售模式必须与产品的特点相匹配。商场销售模式在购买者选择方式和采购标准是否适合这一安全防护产品的特点,也是值得探讨和斟酌的地方。在企业模式设计中,一定要注意联系实际,联系产品实际和市场实际,创新如果脱离了事物的规律,就成了无水之源,无本之木了。 易派壹佰公司要力争在谋求外界资金的支持、争取收复渠道,建立自己的网络、扩大宣传,让市场接受这一模式和发挥公司的政府资源优势四个角度寻求自身突破。
【学位授予单位】:华中科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2005
【分类号】:F752

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