收藏本站
《华中科技大学》 2007年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

ABB低压产品营销渠道管理研究

朱国军  
【摘要】: ABB是电力和自动化技术的全球领导者,致力于为公用事业和工业客户提高绩效的同时降低其对环境的影响。ABB低压电器产品主要通过分销方式实现销售。由于激烈的市场竞争,ABB需要始终保持其市场营销渠道竞争优势。营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,也是企业最重要的营销资产。影响营销渠道管理与发展的内外部环境处在不断地变化之中,只有根据环境的变化对营销渠道进行整合才能保证营销渠道发展的活力。 本文在资料收集与市场调研的基础上,运用市场营销、经济学等学科的理论和方法对ABB(中国)有限公司低压部营销渠道的内外部环境及渠道成员进行了细致分析与综合评价,通过综合系统分析得出影响经销商发展的的深层次因素,利用冲突分析方法分析了如何理性地处理渠道中的冲突问题,提出了ABB(中国)有限公司低压部营销渠道在经销商管理、激励制度方案,信息沟通等各个方面存在的问题。并据此提出了渠道整合的建议。本文认为,整合后的ABB(中国)有限公司低压部营销渠道管理体系,将会提高渠道的管理,渠道的控制与渠道运行的效率,对实现公司可持续有盈利的飞速发展目标大有益处。
【学位授予单位】:华中科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F274

手机知网App
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张俊威;;种业营销渠道的建设与管理[J];种子科技;2011年08期
2 李春光;;电信营销渠道的选择与管理[J];企业改革与管理;2011年05期
3 段彦辉;;论农药营销渠道的开发与管理[J];广西轻工业;2011年08期
4 霍媛媛;李敬银;李春宝;;企业营销渠道冲突管理策略[J];合作经济与科技;2011年19期
5 王晋钢;;两种营销渠道比较研究——以手机行业为例[J];黑龙江科技信息;2011年19期
6 刘研;;电子商务引发国际营销渠道变革[J];China's Foreign Trade;2011年12期
7 易果平;;新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究[J];中南林业科技大学学报(社会科学版);2011年03期
8 葛新;李光辉;;平衡积分卡与营销渠道四维指标评价体系[J];经营与管理;2011年08期
9 易子英;;家具业网络分销渠道必要性探析[J];现代营销(学苑版);2011年07期
10 贾亚丽;;电子商务营销渠道的法律风险与防范策略[J];中国商贸;2011年20期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
2 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
3 吴克宁;高硕;汤怀志;郧文聚;赵颖丽;高丽丽;张臣;;农用地分等与土地质量地球化学评估整合方案的探讨[A];2008年中国土地学会学术年会论文集[C];2008年
4 卢荣锟;蔡珍贵;;湖南农产品营销渠道创新浅析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
5 乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
6 方威;伍婷;;基于AHP的服装企业营销渠道模式的选择[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
7 王丽丽;方威;;美、日农产品营销渠道模式对我国农产品的启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
8 卢凤;;谈谈泉州市非煤矿山矿产资源整合工作思路[A];经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会(第一卷)[C];2010年
9 罗荣桂;王炳志;;网络营销渠道策略的经济系统分析[A];Systems Engineering, Systems Science and Complexity Research--Proceeding of 11th Annual Conference of Systems Engineering Society of China[C];2000年
10 包玉泽;;农产品营销渠道选择与创新的交易费用分析[A];第三届湖北科技论坛优秀论文集[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 周军 张超;洛阳石化紧贴市场疏通营销渠道[N];中国石化报;2009年
2 记者 孔迪;神龙公司变革营销渠道[N];中国企业报;2009年
3 阿清;渐变:当今中国营销渠道变化的主旋律[N];中国工商报;2010年
4 广东拉多美化肥有限公司 董事长 王晓春;营销渠道亟待整合[N];农资导报;2010年
5 金点策划机构总裁 安钢;必须要创新营销渠道[N];东莞日报;2010年
6 宋文明;雅芳中国 营销渠道有望回归“全直销”[N];经理日报;2011年
7 本报记者 杨涛;大华农 欲拓展规范化营销渠道[N];中国证券报;2011年
8 刘 鑫;营销渠道能为企业带来什么[N];中国质量报;2003年
9 朱仁康;电脑自动化整合方案在宏力启动[N];中国电子报;2002年
10 本报记者 李冰;振兴苏酒 双沟酒业拓新营销渠道[N];证券日报;2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
2 丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
3 刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
4 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
5 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
6 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
7 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
8 徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
9 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
10 李长贵;集成化供应链成本管理理论与方法研究[D];天津大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年
2 蒋虹;中国联通HN省分公司营销渠道绩效评价及提升研究[D];中南大学;2011年
3 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
4 刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年
5 朱辉;FS缝纫机制造有限公司营销渠道整合研究[D];重庆工商大学;2010年
6 杨爽;营销渠道联盟的建立和治理研究[D];东北大学;2008年
7 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
8 李俊;论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[D];西南财经大学;2004年
9 夏玉林;科龙公司空调营销渠道管理研究[D];四川大学;2004年
10 孙宇;WK公司营销渠道研究[D];电子科技大学;2010年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026