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《中国地质大学》 2012年
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基于动态能力的IC分销企业可持续竞争策略研究

戴立群  
【摘要】:电子元器件(IC)是电子信息产业中被广泛应用的基础产品,电子元器件行业的快速成长大大促进了我国电子信息产业的高速发展。电子元器件分销企业作为上游厂商和下游客户之间的中间渠道、联系纽带,在电子元器件产业链中扮演着极其重要的角色,其营运效率对电子产品制造商的发展将产生重大的影响。随着电子信息产业的不断发展和成长,电子元器件及其分销行业在我国国民经济中起到重要的支撑作用。 随着世界经济全球化和一体化的趋势,信息技术迅猛发展,IC分销企业所面临的经营环境与过去相比发生了重大变化,市场竞争不仅激烈,还变得更加动态复杂:市场需求变化太快、客户采购行为不规范、生产和流通技术迅速更新,资源流动性不断增强,产品更新换代加强,客户消费习惯和需求日趋多样化和不确定,发展新客户难度增大,人力资源成本逐渐提高。而海外的大型分销商也虎视眈眈,加快了进入中国IC市场的步伐,急于抢占市场份额、争夺客户资源,国内IC分销企业的利润和生存空间受到严重挤压。这些都表明市场竞争环境不再具有静态稳定的性质,而变得难以把握。面对更加激烈、复杂的竞争,如何在动态复杂的市场环境中采取有益的竞争策略以实现企业可持续发展?如何构建企业可持续竞争优势?这是摆在IC分销企业面前的首要问题,也是本文重点要解决的问题。 然而,目前国外IC分销市场比较成熟,竞争不激烈,所以相应的研究不多。而目前国内很少对这方面进行专门的研究,国内的IC分销企业对当前的发展状况与未来的发展趋势也没有清楚的认识。已有的可持续竞争优势研究较少涉猎电子元器件分销企业,以往的研究(李飞柳,2003;薛定兵,2006;杨延鹏,2006;周凌俐、韩轶,2007;史庆华,2008;李红斌,2008;田浩,2009;)大都囿于从单一方面来分析IC分销企业的发展,侧重于某一个角度(如新客户的开发、客户合作关系与顾客忠诚度、供应链管理、一般竞争战略、关键岗位员工胜任力),而忽略了IC分销企业竞争的规则、性质、市场环境都在发生深刻的改变,分销经营过程中的不确定性不断加强。已有的研究大都从静态层面出发,对IC分销企业的发展研究从动态层面分析的较少,这种静态的研究已越来越不能适应不断变化、竞争激烈的分销市场环境,并且对分销企业可持续发展的指导有很大的局限性,因而IC分销企业需要在动态环境中构建新的竞争优势、探寻竞争优势的新来源。 本文以动态能力理论和可持续竞争优势理论为基础,运用波特五力模型和SWOT分析工具,针对电子元器件分销企业的现状和竞争特征,结合对全球知名IC分销企业竞争策略的比较,从市场、资源、学习、柔性、价值创新等层面全方位地分析IC分销企业的动态能力,研究提出了基于动态能力的电子元器件分销企业可持续竞争策略体系,并以LY公司为例开展了实证研究,以期为IC分销企业在动态复杂环境下有针对性地采取竞争策略提供有益的借鉴。 本文的主要研究内容包括: (1)国内电子元器件分销企业的现状与存在问题分析:首先对电子元器件分销企业的特殊性进行分析,再探讨我国电子元器件分销企业的现状与竞争特点,最后对我国电子元器件分销企业的竞争现状与存在问题进行总结。 (2)国外知名IC分销企业竞争策略比较分析:分别对国外知名的IC授权分销商、独立分销商、目录分销商竞争策略进行比较分析,为本文可持续竞争策略体系的提出提供经验借鉴。 (3)国内IC分销企业可持续竞争策略的选择:以动态能力理论和可持续竞争优势理论为基础,探讨我国电子元器件分销企业在可持续发展中的存在问题,全方位地解析其动态能力的构成,进一步提出电子元器件分销企业的可持续竞争策略体系。 (4)LY公司的案例研究:将所建立的1C分销企业的可持续竞争策略体系应用到个案进行研究,以期为其它IC分销企业在动态复杂环境下有针对性地采取竞争策略提供有益的借鉴。 本文的创新点主要体现在: (1)已有的研究大多从单一层面分析,本文从市场、资源、学习、柔性、价值创新等多层面解析了IC分销企业的动态能力构成。 (2)前人对电子元器件分销企业的竞争研究多基于静态视角,且已有的可持续竞争优势研究较少涉猎电子元器件分销企业。本文将其研究提升到动态层面,基于动态能力视角对电子元器件分销企业可持续竞争优势的影响因素进行分析,构建了可持续竞争策略体系,为电子元器件分销行业的可持续发展提供了理论指导和基本思路。
【学位授予单位】:中国地质大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2012
【分类号】:F272;F426.63

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【参考文献】
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