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基于B2C平台上网络女装品牌的营销策略研究

杨佼  
【摘要】:全球经济发展进入电子商务信息时代,这也加快了全球经济的变革。特别是在经济危机之后,我国B2C电子商务的蓬勃发展,不仅催生出许多有影响力的网络女装品牌,更重要的是这些网络女装品牌利用网络营销不断壮大自己,将品牌和消费者联系的更加紧密,并通过营销策略悄悄地改变着人们购物习惯。不过,伴随着B2C电子商务迅猛的发展,同样面临许多棘手的问题。例如:钓鱼网站等非法手段的侵害,让消费者对网络购物环境十分担心,网络品牌产品特色不突出,服装信息被夸大,消费者对品牌的忠诚度低,流失率高等。对于刚发展起来的网络女装品牌而言,在网络营销中,要想增强品牌的核心竞争力,增加品牌附加值,就需要找到适合自己的品牌营销策略。因此,本课题针对B2C平台上网络女装品牌的营销策略展开研究就显得十分及时和必要了。 本课题从中国B2C电子商务平台出发,以目前发展迅速的网络女装品牌为研究对象,特别针对网络女装代表品牌梦芭莎进行实证研究,再结合个人访谈,进而提出对网络女装品牌未来营销策略的发展建议。本课题主要研究内容有: 首先,对中国B2C电子商务中的发展现状及网络女装品牌在网络营销中的环境做内外部分析。 其次,对网络女装品牌在网络营销中的营销特点进行阐述,结合实例对目标集中策略和快时尚策略进行SWOT实例分析。 再次,在现今主要品牌营销策略的特征和内涵进行比较分析的基础上,归纳总结出可能会影响消费者网络购买行为的4个维度,并提出本文的研究假设和理论模型构架,接着对梦芭莎品牌进行市场调查的实证研究,运用统计分析软件SPSSl9.0和Excel对一手客观数据进行因子分析、描述性分析及频率分析,验证模型的假设。另结合个人访谈对实证研究进行完善,最后得到在“物流安全可靠性”、“产品需求性”、“购物交易便利性”、“品牌宣传及时性”及“多渠道互动”五个方面是影响消费者购物的最主要因素。 最后,根据实证结果,探索性地对网络女装品牌在未来营销策略制定上,提出相应的营销方法和发展建议。 通过对目前B2C平台上网络女装品牌在营销策略进行系统全面的研究分析,不仅对网络女装品牌在网络营销策略的理论研究上有一定补充,更对未来网络女装品牌快速而稳健的发展具有实践价值。


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