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三环专用汽车公司营销策略研究

蔡仕平  
【摘要】: 随着社会经济的迅速发展,对营销策略的研究显得更加重要,本文主要对三环专用汽车公司的营销策略进行了研究,提出了三环专用汽车公司目前在营销策略上所存在的优缺点,也对营销策略中的范畴即与客户的关系、与经销商、服务商的关系、与银行的关系、与车管所的关系、与社会的关系进行分析,从分析中提出了相应的建议。 本文主要包括以下几个方面的内容:营销管理理论发展简介、三环专用汽车集团营销状况分析、4P营销策略、三环专用汽车公司的服务营销策略、关系营销策略和销售管理信息系统的设计。 文章首先从营销理论的发展入手,阐述了对营销理论研究的必要性,继而结合三环专用汽车公司的实际情况,对三环专用汽车公司营销状况作了简要的分析,主要包括三环专用汽车公司简介、销售部门分析、顾客特征分析、产品销售区域分布状况等,说明了关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等,从而大大地拓展了传统市场营销的涵义和范围。 本文所提及的营销策略范畴,主要包括几个方面的营销策略:4P营销策略、服务营销策略和关系营销策略。本文不仅对三环专用汽车公司的成功之处进行了分析,同时也对其中存在的问题进行了详尽的分析,并且提出了相应的改进意见。 本文对三环专用汽车公司营销策略的研究,相信对公司的发展具有良好的意义。


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