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《武汉理工大学》 2003年
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分销渠道管理研究

熊伟  
【摘要】: 二十世纪八十年代以来,分销渠道出现了一些令人瞩目的重大变革。面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争,国内外许多企业打破了传统观念,纷纷从战略高度,以新的理念,新的手段和新的技术装备强化了分销渠道的系统设计与管理。分销渠道的整合与创新,渠道价值链的分析与运用,以及分销伙伴战略联盟等领域,正在成为越来越多的企业站稳市场,提高效益,建立和发挥核心竞争优势的新舞台。本文从分销渠道的基本结构,系统战略与设计,渠道管理与控制,渠道销售政策,渠道评估等方面进行分析论述,并对手机行业分销渠道进行实证研究。全文主体共分八大部分: (1)绪论。主要讨论了分销渠道的研究意义,国内外分销渠道的研究现状,并阐述了本文的研究内容及方法。 (2)分销渠道基本理论。这部分主要阐述了分销渠道的概念与功能;论述了分销渠道的几种基本结构。 (3)分销渠道设计。在这部分主要论述了系统环境与渠道战略设计及设计程序;并对分销渠道的几种组织形式作了简要介绍。 (4)分销渠道管理与控制。在这部分主要论述了分销渠道管理的特点与渠道控制。 (5)分销渠道的销售政策。在这部分主要阐述渠道成员结构与市场覆盖政策、价格、地域政策等渠道实务。 (6)分销渠道的绩效评估。本章对分销渠道的运行状态及成员评估进行分析;并对分销渠道的完善与发展做简要介绍。 (7)分销渠道与供应链管理,论述“长鞭效应”及应对措施;无店铺营销的几种方式。 (8)中国手机分销渠道案例剖析。
【学位授予单位】:武汉理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F713.50

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【引证文献】
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【共引文献】
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【同被引文献】
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【二级引证文献】
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