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《武汉理工大学》 2003年
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营销渠道风险管理研究

彭显琪  
【摘要】: 营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面,中国加入WTO后,众多的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场,他们的到来将会使国内某些行业现有企业营销渠道发生重大变革。另一方面,由于国内产品的同质化趋势,国外产品的技术、质量、成本优势,对大多数中国企业而言,渠道这个与本土有着密切联系的营销要素更显价值。然而营销渠道受市场环境影响较大,易发生变化。企业如若不能随时跟踪渠道进行风险防范,将在竞争中处于不利的地位。 本论文正是在这样一个前提下,首先在第1章中阐述了与营销渠道风险管理研究相关的概念,明确了容易混淆的几个问题;指出了营销渠道风险管理研究的重要意义;紧接着便阐明了营销渠道风险的概念及其研究目标、中国的研究背景;提出了营销渠道风险管理研究的理论依据、体系、方法,为后文的阐述扫清了障碍。在第2章,开章摆出了营销渠道风险在中国市场的客观表现,进而按照营销渠道的设计、建设、运作和管理这样一个大的线索将营销渠道的风险进行了分类,并在分类的基础上,分析了营销渠道风险产生的根源,从而引出了第3章。在第3章中,本文将营销渠道视为一个系统,从纵向和横向两个方面出发,分别引入成本会计中的作业成本法思想、体系和工程管理学中的可拓学原理、优度评价模型。提出作业风险法来解决营销渠道系统风险中纵向问题,即某条渠道如何识别风险、预警风险的问题;建立营销渠道风险优度评价模型来解决营销渠道系统风险中的横向问题,即多条渠道如何适时比较其风险,排除风险较大渠道优化营销渠道系统的问题。最后,在第4章中,根据前文论述的思想、方法得出全文结论:在中国这个开放、不健全的市场中,企业和政府必须各尽其能,共同来完善营销渠道风险的防范系统。作为在现代买方市场中的企业,应该做到强化营销风险预警系统,优化营销渠道风险管理系统。政府则应该为各工商企业提供一个有法律依据的公平竞争环境,并且引导渠道链上各性质企业朝着专业分工方向继续创新,以减少营销渠道系统风险。
【学位授予单位】:武汉理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F274

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【引证文献】
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【二级参考文献】
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10 游科;无锡工装公司营销渠道策略研究[D];大连理工大学;2004年
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