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《武汉理工大学》 2004年
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现代企业市场机会挖掘与把握研究

解鸣  
【摘要】:市场竞争的日益激烈使得营销理论也层出不穷。但同时越来越多的营销者在实践中也发现许多理论往往很难解决实际中的营销问题,如近年来颇为流行的共生营销,社会营销等理论都只是一种方向性的指导,而大市场营销等理论知识针对特定市场的一种经验上升到理论高度的总结。这些局限性使得这些理论在面对实践中的一些营销问题是无能为力。 其实,隐藏在这些现象背后的问题就是现代企业在市场机会的挖掘与把握上的思维模式和方法论的缺乏。市场机会的挖掘与把握已经成为企业获取竞争优势的决定性因素。但是,企业在市场机会的管理中经常碰到三个问题:“如何找到好的市场机会”、“我的企业能不能利用这个市场机会”以及“我该如何做才能最充分的把握好这个机会?”。前两个问题的本质就是市场机会的挖掘问题,后一个问题的本质就是市场机会的把握问题。 现有的市场营销理论对这三个问题的解决只能提供一些方向性的指导,而缺乏实用的、完善的方法论。本课题研究的目的就是为了开发一些市场机会挖掘和把握的可操作性强、实用的思维模式、工具和方法,来尝试解决这三个问题,为企业在实践中最优化利用市场机会提供辅助决策的工具。 本课题的研究以自己这几年来收集的商业资料和这两年的研究生学习中对营销理论的研究为基础,以系统论、辩证法作为工具,力图将从实际案例中归纳出来的经验与市场营销学,新产品开发学,传播学等学科的理论知识相结合,来解决所研究的问题。 本课题研究创新点在于在重新定义市场机会,揭示其本质的基础上,提出了市场机会挖掘和把握的一些实用性的方法和思路:具体包括根据对众多商业资料的分析和对营销原理的研究,提出了市场机会挖掘的方法和规律和市场机会评价的准则。归纳了成功把握市场机会的三个直接影响要素:产品创新性设计、产品定位和营销传播。并且对如何把握市场机会进行了深入地分析,提出了产品创新性设计的思路、产品定位的辅助原则以及功能主导性产品传播的方法和误区。不但提出了在市场机会的把握上该“做什么”,而且给出了“怎么做”。
【学位授予单位】:武汉理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 赵芳菲;民营企业商机管理研究[D];大连工业大学;2011年
2 孙丽;企业机会资源管理研究[D];中国海洋大学;2009年
3 刘杰;株洲高新电业股份有限公司市场机会分析[D];华北电力大学(北京);2007年
4 林仁红;基于数据挖掘的机遇识别与评价研究[D];首都经济贸易大学;2007年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 胡泳;;多赢的合作营销[J];成功营销;2004年03期
2 吕艳玲;市场机会:分析、发现、评价和利用[J];商业研究;2000年01期
3 郝仁雍;利用机会 化解威胁——企业营销环境的评价及其对策[J];管理现代化;1998年04期
4 杨青;浅析市场机会[J];南京经济学院学报;1997年05期
5 陈梦根,李绍;市场营销:如何发掘“隐性机会”?[J];中国流通经济;1997年01期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前4条
1 黄鲁成;徐文璐;;基于SPA的新产品潜在市场评价方法研究[J];科技管理研究;2009年03期
2 徐辉;;企业环境理论分析及其模糊定量测度研究[J];社会科学家;2008年09期
3 熊国强;张丽青;;基于时间竞争的企业营销环境风险预警模型[J];工业工程与管理;2007年04期
4 蔡淑琴;张星;;基于多模式推理的企业市场机遇发现决策支持系统[J];情报学报;2008年03期
【同被引文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前9条
1 王艳;资源营销管理研究[D];武汉理工大学;2005年
2 杨立涛;企业市场机会可入性研究[D];华北电力大学(北京);2005年
3 黄丽钦;基于数据挖掘技术的市场营销策略研究[D];福州大学;2005年
4 钱钧;电力多种经营企业经营战略分析与选择[D];浙江大学;2005年
5 涂继亮;基于数据挖掘的智能客户关系管理系统研究[D];哈尔滨理工大学;2005年
6 解鸣;现代企业市场机会挖掘与把握研究[D];武汉理工大学;2004年
7 徐永巍;基于数据挖掘技术的客户关系管理系统[D];吉林大学;2004年
8 帅红坡;企业行业选择研究[D];华北电力大学(北京);2004年
9 薛长江;民营企业多元化经营研究[D];大连理工大学;2002年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 谭典;基于微信公众平台对客户定位的数据挖掘应用研究[D];湖南大学;2015年
2 李毅;企业技术机遇的动态识别、价值评价及管理机制研究[D];云南财经大学;2013年
3 申晓静;企业持续创新机遇的识别机制研究[D];云南财经大学;2012年
4 程青雷;啤酒企业的资源营销策略研究[D];中国海洋大学;2012年
5 叶鹏飞;“主多分离”形势下电力多经企业战略人力资源管理研究[D];华侨大学;2011年
6 张逢霖;“主多分离”背景下电力多经企业Y集团的市场化发展战略研究[D];华侨大学;2011年
7 郭玉磊;B公司在中国市场的资源营销策略研究[D];中国海洋大学;2009年
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 周叶;企业机会的识别与选择[J];南昌职业技术师范学院学报;2000年04期
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5 李春波;;如何运用市场细分发现有效市场机会[J];现代经济信息;2010年13期
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7 陈少伟;;市场机会的价值分析[J];天津市职工现代企业管理学院学报;2001年02期
8 吕艳玲;市场机会:分析、发现、评价和利用[J];商业研究;2000年01期
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中国重要会议论文全文数据库 前5条
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6 记者 饶品翔;明确旅游产品定位不动摇 不断提升演出品质[N];抚州日报;2018年
7 本报记者 李凤 通讯员 袁婷婷;从“工厂参观”到“养生小镇”[N];中国旅游报;2017年
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10 ;参加江苏两会 隆力奇董事长徐之伟建言受关注[N];消费日报;2017年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 解鸣;现代企业市场机会挖掘与把握研究[D];武汉理工大学;2004年
2 苗艳丽;嘉兴福气多温控床有限公司市场营销策略研究[D];哈尔滨工业大学;2017年
3 玛格丽达(Khyshiktueva Margarita);中国汽车行业跨国公司在俄罗斯市场的营销问题研究[D];沈阳理工大学;2018年
4 范春红;隆力奇公司品牌管理的研究[D];苏州大学;2008年
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6 刑大勇;中国人民保险公司黑龙江省分公司营销问题探究[D];吉林大学;2005年
7 卢珊;华润万家品牌营销问题研究[D];广东财经大学;2016年
8 屈中正;农村报刊营销问题与对策研究[D];中南大学;2007年
9 盛丽颖;中国绿色食品营销问题研究[D];中国农业大学;2004年
10 刘天弘;《市场营销学基础》中被动句汉译实践报告[D];大连海事大学;2017年
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