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《武汉理工大学》 2006年
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营销力生命周期管理研究

陆余华  
【摘要】:营销力生命周期贯穿于营销力管理的始终,营销力的主体活动反映在营销力生命周期的各个不同阶段,对营销力生命周期管理的研究有利于企业从整体和全局的高度对营销力管理的全过程进行把握和控制,对企业营销管理活动有重要的理论价值和现实意义。论文的研究目的是在借鉴现有营销力研究的基础上,从新的角度对营销力生命周期进行理论和实际运用方面的相关研究,以进一步丰富和完善营销力管理理论。 论文开篇阐述了在当前市场环境下,营销力生命周期管理研究的选题背景、目的和意义,着重分析了目前国内外营销力生命周期管理的相关研究情况,最后阐明了营销力生命周期管理研究的主要内容和技术方法。营销力生命周期研究的相关理论是营销力生命周期管理研究的基础,本文重点阐述了营销力的概念、内涵与构成,生命周期理论,企业资源理论和企业竞争力理论的主要观点。其中,以资源和竞争这两个要素为理论基点,分析了营销力的内涵,并在此基础上,阐述了构成营销力的六种基本力量——产品力、价格力、渠道力、销售力、文化力和执行力。营销力生命周期理论研究是本文最为核心的内容。首先,运用生命周期的研究范式,论文首次明确界定了营销力生命周期的含义,并将其与企业生命周期、产品生命周期之间的关系进行了比较分析。在此基础上,将营销力生命周期划分为形成期、成长期、成熟期与衰退期这四个阶段,对每个阶段的特征进行了描述。提出营销力生命周期的系统管理理论,对营销力生命周期的三个构成子系统——识别系统、动力系统、免疫系统分别进行了论述。营销力生命周期的识别系统建立了可拓营销力指数识别模型;营销力生命周期的动力系统由营销力创新系统和营销能力系统构成;营销力生命周期的免疫系统由营销力的预警、风险和危机管理三个子系统构成。最后提出残缺型与特殊型这两种不同类型的非典型营销力生命周期,并对其成因与模式分别进行了研究。营销力生命周期管理的运用重点论述了企业资源管理和各个营销力亚力管理的相关策略。最后,本文运用企业营销力生命周期管理的基本理论,对杉杉集团的营销力生命周期管理状况进行了实证分析。
【学位授予单位】:武汉理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F274

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