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《华中农业大学》 2001年
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市场营销系统动态仿真研究

付红桥  
【摘要】: 市场营销在企业里受到的重视是前所未有的。随着改革开放的发展,我国市场经济体制由计划经济过度到市场经济,卖方市场向买方市场转变,企业的战略重点也由以生产为中心转变为以营销为中心。我们研究对象是营销系统。 本文包括五个部分。第一部分是问题的提出。为什么众多的企业意识到营销的重要性,而且花费了大量的人力、物力、财力投入到营销活动中,而收效甚微呢?在这篇论文里,我们试图通过系统动力学模型来回答这个问题,我们的目的是寻找促使营销系统产生重大而持久改善的作用点,寻找促使销售长期增长的策略。 第二部分是关于研究方法的基本介绍。我们使用的方法论是系统动力学,它被广泛运用于社会经济系统的研究,取得一系列重大成果,被誉为“社会科学的实验室”,它能处理诸如营销系统等多变量、高阶、多环节的复杂系统,对之进行动态仿真,并能进行政策试验、政策寻优。正是因为系统动力学有着这些独特的优点,所以我们选择它作为本研究的基本方法论。 第三部分是系统动力学的模型的建立。这个模型以我们研究的问题为基本出发点,再划定系统的边界,确定以市场营销中经典的4Ps为研究对象。然后,我们将从一个企业进行详尽调查的参数、变量与企业的基本结构作为实证材料,在画出因果图的基础上,构建了一个营销系统的动力学模型。在模型之后,给出了模型的方程。最后,对模型进行了真实性检验,检验结果认为,我们建立的模型基本反映了实际系统的运行情况,符合我们研究的目的。 第四部分是模型的仿真研究。首先,我们对之进行了仿真模拟,得出了系统的基本行为趋势,表明系统并不理想,而且,模型预测的结果显示以后的时间里系统行为将会更加恶化,企业面临有很大的生存危机。其次,针对这种情况,我们进行政策试验,即改变策略,再进行模拟,并反复改变决策的参数,以寻求使系统产生重大而持久改善的策略与作用点。最后,通过前面的政策试验,我们发现,最好的策略是在服务上进行投资,并坚守服务标准。 第五部分是研究的基本结论。我们认为这项研究具有一般的普遍意义。这项研究提供了一种新的看问题的角度。最后,指出研究存在的不足,以及需要进一步研究的问题。
【学位授予单位】:华中农业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2001
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 宋美霞;企业快速成长机理的系统动力学研究[D];河北工业大学;2011年
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【共引文献】
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【同被引文献】
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5 胡宗权;市场营销系统动力学仿真[D];吉林大学;2007年
6 李文超;基于SD模型的主导性高技术产业成长动力机制研究[D];武汉理工大学;2008年
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【二级引证文献】
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1 李敏;金融创新与经济增长关联性的系统动态研究[D];武汉理工大学;2010年
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