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《华中师范大学》 2016年
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国内二手汽车互联网营销策略研究

王镇  
【摘要】:伴随着国内二手车市场的快速发展,个性化的营销服务将是国内汽车行业的发展趋势,互联网已经成为国内二手车营销的重要手段,汽车营销商开始发力抢占二手车互联网市场。基于互联网自身成本低、交易便捷等优点,得到了更多的汽车经营者和消费者的认同。由于国内二手车互联网交易起步较晚,行业从业人员业务素质还普遍较低,仍需要进一步提高。本论文以国内二手车互联网营销的实例为研究对像,对二手车互联网交易市场进行研究与分析,找出国内二手车互联网营销存在的问题并分析原因,制定互联网环境下的二手车营销策略,最后提出了二手车互联网营销对策及建议。本文首先介绍了二手车营销管理的相关理论;然后,对国内二手车营销现状进行了研究,总结出国内二手车营销特点,分析出国内二手车存在行业监督缺乏、售后服务不利、行业标准欠缺、评估标准模糊、二手车交易平台缺乏、二手车经销商不专业等问题;在此基础上,对互联网环境下二手车市场进行SWOT分析,根据市场定位、目标消费群体等制定二手车营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和销售策略;最后对国内二手车互联网营销提出了如下对策和建议:完善经营机构,完善售后服务、完善交易法规、推行诚信、制定评估标准、打造专业二手车互联网交易平台。希望本文对国内二手车互联网营销起到有益的借鉴作用。
【学位授予单位】:华中师范大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F426.471;F724.6

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