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《湘潭大学》 2010年
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永州市烟草公司营销策略研究

刘景义  
【摘要】:在国家计划调控和烟草专卖法保护下的中国烟草企业,近几年来面临着国内外环境变化的严峻形势。在国际上,中国加入WTO和签署《国际烟草控制框架公约》,给烟草企业的生存发展带来了冲击。在国内,国家烟草专卖局加快推进行业改革、工商烟草企业分离和取消县级法人代表的改革浪潮给长期处于浓厚计划经济色彩的烟草商业企业在营销理念和营销方式上带来了严峻考验。市级烟草公司如何在专卖体制的保护下尽快由传统商业企业向现代化商业企业的转变,最终成为一个“严格规范,富有效率,充满活力”的烟草市场经济主体,是当前急需解决的突出问题。本文以永州市烟草公司营销策略为研究对象,通过对永州市烟草公司的实际调查,首先从公司概况、销量状况、销售队伍状况、销售网络状况等方面概述了永州市烟草公司营销现状,并从营销队伍素质、营销观念、卷烟价格、品牌供应、品牌培育、网络建设上剖析了永州市烟草公司营销存在的问题:营销队伍综合素质有待提高;营销观念滞后;销售网络建设粗放;品牌引导问题多多;适销品牌供应不足;市场经营盈利水平低。然后运用市场营销理论,从宏观政策和经济、人口与社会文化、技术和资源环境等几个方面对永州市烟草公司营销环境作了分析,指出发展中的优势、劣势、机遇和挑战。通过理论联系实际,本文最后以提高市场竞争力和客户满意度为中心,从产品策略、价格策略、营销渠道、促销策略、关系营销、文化营销等六个方面提出永州市烟草公司的营销策略和建议。
【学位授予单位】:湘潭大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F426.8

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