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《湘潭大学》 2013年
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巴陵石化200#溶剂油产销研一体化战略研究

唐剑峰  
【摘要】:2008年的金融危机对我国国民经济造成了严重的影响,冲击了我国溶剂油市场,由于国际原油价格的不断上涨,使得各炼厂的生产成本增加,200#溶剂油价格处于高位运行的态势,很多下游企业和厂商由于无利可图纷纷选择减产、停产,严重的甚至调整战略结构直接关门转业。另外,由于炼油产业链的产品多样性和互补性也迫使炼厂经常停产200#溶剂油转产其他利润更高产品,而对于高端市场,如环保类型的溶剂油,由于技术条件和国外企业的冲击,所占市场份额却很低。 论文以产品生命周期、波特五力模型和产业链相关理论为基础,以巴陵石化烯烃事业部200#溶剂油为研究对象,先从整体的溶剂油的市场现状出发导出200#溶剂油处于市场衰退阶段,并阐述了这一产品市场供应及竞争格局,接着依据巴陵石化200#溶剂油的应用现状,从行业现有竞争者之间的抗衡、替代品的威胁、潜在入侵者的威胁、买方的议价能力和供应商的议价能力五个方面对巴陵石化的200#溶剂油竞争环境进行分析,从而折射出企业存在产品质量滞后、成本控制管理不完善、定价机制不灵活、产品定位中低端研发和服务滞后等问题,针对这些问题,巴陵石化烯烃事业部通过战略定位确定了在优化业务流程、进行产品优化升级、重视网络营销、加强成本控制、提高服务质量和水平、坚持全面创新、开发人力资源和联合研究开发等方面实现生产、营销和研发部门之间的整体协调,并取得一定的成效,切实做到了资源的合理利用和整合,实现200#溶剂油价值的最大化,提升200#溶剂油产品的附加值,真正实现产销研一体化。 论文通过生命周期理论和衰退阶段中所要采取的战略选择,结合巴陵石化的200#溶剂油的具体实例,对处于衰退阶段的巴陵石化200#溶剂油的使用现状和开发情况进行了描述,并且本人从事的销售工作中通过实地走访的调研,使得文章中的一些实例更具考证价值,具有较高的实际意义。最后给出了处在衰退阶段200#工业用溶剂油采用产销研一体化的这一战略选择具体的方案和策略,有利于巴陵石化应对产品和企业的衰退风险。
【学位授予单位】:湘潭大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F426.722

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