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《湖南大学》 2003年
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基于价值链管理的湖南双鹤医药市场营销分析

邓永辉  
【摘要】: 在我国医药市场从计划经济向市场经济的过渡时期,由于国家宏观政策的引导和市场准入条件的放宽等多种原因,大量的医药流通企业产生并生存了下来,我国医药企业多,规模小,效率低,费用高,效益差,秩序乱。企业数量众多导致竞争激烈,低水平的经营导致竞争的无序。 大多数国有医药流通企业在市场经济的不断成熟,以及竞争越来越激烈的严峻形式下,由于其对快速变化的市场环境缺乏预见和敏捷的反应,不能迅速地调整经营策略,企业销量在不断增长,利润却在不断下滑。 从2003年1月1日起,我国已经全面开放药品的分销服务,允许外商在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务等一系列经营活动。我国医药流通企业直接面对拥有雄厚的资金实力、先进的营销策略和成熟的管理体制的国外企业的竞争已经来临。对于刚刚被北京双鹤药业兼并的湖南双鹤医药有限责任公司来说,也依然难逃市场的冲击。 本论文从医药流通企业基于价值链管理的市场营销分析的角度出发,从供应商与连锁经营这两个方面分析了医药流通企业的主要的经营活动。总结了不同时期需要与之相对应的经营策略。同时,揭示了由于竞争对手、医药生产企业、终端企业以及国家宏观调控的四重影响,导致了价值在价值链上的迅速转移,医药行业的价值在不断地流向终端企业以及广大的消费者。医药流通企业的利润在不可逆转地下降,很多企业出现了亏损甚至破产。作为湖南医药流通企业的龙头老大,湖南双鹤医药有限责任公司必须依靠其人才以及营销网络方面的优势,及时调整经营策略,整合营销渠道,降低渠道运行成本,提高渠道运行效率,适应市场环境的变化,建立一种全新的联盟合作、连锁营销模式,实现价值链的增值,从而建立起竞争优势,提高其竞争能力。
【学位授予单位】:湖南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F721

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