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《湖南大学》 2006年
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猴王茶业公司海外市场开拓策略

赵志强  
【摘要】: 我国茶类品种丰富齐全,茶产区地域辽阔,是世界主要茶叶生产、出口国。茶叶是我国农业经济作物的大宗传统产品,在我国国民经济、国民收入和出口创汇中占有重要的地位。我国加入世界贸易组织后,食品安全标准必然将逐步国际化,国内标准与国际标准会逐步接轨,湖南省的茶叶出口能否达到国际标准,不仅是湖南省茶叶参与国际竞争的必由之路,也是能否进入国际市场的必备条件。 湖南猴王茶业有限公司第一批获得进出口权,为了抓住机遇持续发展,提高国际竞争力,建立领先优势和核心竞争力,公司决定组建进出口部,自主开发国际市场,谋求长期持续发展。因此,研究海外策略对猴王茶叶有限公司有十分重要的意义。 本文从总体上介绍了目前茶产业的基本情况,根据技术壁垒和营销环境等理论的研究,对跨国公司的企业战略和文化进行了分析,分析了猴王茶叶面临的机遇和挑战。然后通过内部分析评价矩阵和外部分析评价矩阵以及五力模型,指出猴王茶叶有限公司存在的具体问题。在此基础上,通过STP分析的市场细分把目标市场从世界范围收缩为东欧,然后进一步的分析确定为东欧的俄罗斯,最后根据俄罗斯的具体情况实施4P策略,然后对猴王茶叶有限公司从人力资源、组织架构、控制等方面来实施,以真正把海外策略落实到实处,实现公司的海外市场的成功开拓。
【学位授予单位】:湖南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F426.82

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