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基于供应链契约协调理论的村镇特许连锁经营合约研究

吴阳  
【摘要】: 供应链通常是一个由不同利益主体构成的合作型系统,各利益主体常常以各自目标最大化来进行决策,从而导致整个供应链绩效不能达到最优。供应链契约通过提供合适的信息和激励措施,保证了买卖双方协调,优化了销售渠道绩效,有效的供应链契约可以协调和控制供应链成员间的生产、运作、资金和库存管理,实现利润共享和风险共担,既可以共同分担由市场需求、销售价格、生产产量、产品质量及运输时间等带来的不确定性,降低供应链的总成本,又利于建立长期的供应链合作伙伴关系,改善供应链绩效,从而确保供应链中各个成员的利润之和达到整合供应链最优时的供应链利润。发展村镇特许连锁经营,使连锁经营向广大农村市场纵向发展,对发挥国民经济的先导性作用,推进农产品市场流通及实现农业产业化经营有着重大的意义。在村镇特许经营中,特许合约的制定是协调整个供应链的关键,一份特许合约一般都会对加盟费、特许权使用费、保证金、管理费用、广告基金以及批发价格等事项做出明确的规定。在村镇特许连锁经营中,有几种常用的合约形式:“加盟费+定额形式特许权使用费”、“加盟费+销售收入比例形式特许权使用费”和“加盟费+利润比例形式特许权使用费”。本文就是基于特许经营和供应链协调理论不断发展的背景下,试图从供应链契约协调角度出发考虑村镇特许经营合约的制定,分析目前我国村镇特许经营中各种契约形式的合理性,并寻找出各个关键因素之间的关系。 本文假设商品零售价格固定情况下,首先建模分析了各种供应链契约形式实现协调的条件,并对各个模型对实现供应链协调的有效性进行了比较分析,然后进一步研究村镇特许经营中常用的契约形式,通过对特许双方间利润分配及批发价格的控制,提出了特许双方实现供应链协调的契约即基于收入共享契约与利润比例形式特许权使用费的联合契约形式,最后结合一个具体的村镇特许连锁企业,比较分析了该企业新旧契约形式实现协调的有效性,并得出相关结论,以期为村镇特许连锁经营合约的制定者提供有用的建议。


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