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《中南大学》 2011年
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金瑞科技公司四氧化三锰国际市场拓展研究

唐建军  
【摘要】:四氧化三锰是信息产业生产锰锌铁氧体软磁材料的重要原料之一。现在我国四氧化三锰的生产能力和产量均居世界首位,产品质量达到或接近了国际先进水平,但是该产业也面临着利润下滑,产品结构不合理,国内需求日渐饱和等问题。金瑞科技四氧化三锰厂虽然是国内最大的四氧化三锰生产厂家,但是目前面临国际市场开拓的严重不足,主要表现为国际销售网络没有建立,国外客户少,销售渠道单一,在国际市场上的份额与公司的生产规模、企业形象极不相称。针对以上情况,金瑞科技必须大力拓展国外市场。 本文采取理论与实际相结合的方法,研究金瑞科技四氧化三锰国际市场如何拓展的问题。首先对金瑞科技四氧化三锰厂所处的内、外环境进行分析,然后对拓展国际市场进行了SWOT分析,明确了机遇、威胁以及金瑞科技的优势和劣势。通过上述分析,在广泛查阅文献资料的基础上,通过对企业实际情况的充分调研,并结合国际市场营销学等有关理论知识与经验,对金瑞科技四氧化三锰厂今后的国际市场拓展提出可行的解决方向和具体策略,如改变出口产品结构,采取直接出口为主以及国际品牌营销策略等。最后从实施的角度出发,强调了相关的保障措施,包括树立国际营销新理念、完善市场信息系统、加强关系营销和合作营销、选拔培养专业人才等。
【学位授予单位】:中南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F426.32

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