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《中南大学》 2011年
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DBL新产品市场开拓战略研究

李伟  
【摘要】:对于许多公司来说,新产品是发展和利润增长的关键。而新产品市场开拓战略又是新产品开发出来后将新产品成功推向市场,从而赢得增长和竞争优势的重要一环,对于企业来说是新产品管理取得最终胜利的关键所在。因而如何对新产品进行有效的市场开拓,是企业必须思考的问题。 本文首先对新产品市场开拓战略理论进行了综述,分别从企业战略管理理论、市场营销战略理论和新产品创新管理战略理论三个角度为新产品市场开拓战略探寻理论基础,为本文的案例阐述和分析搭建了基本的理论框架。然后文章以笔者所服务的地宝龙公司的墙纸产品市场开拓为实际案例,从分析墙纸的行业特性、市场情况入手,并结合对DBL公司的SWOT分析。以此为出发点,本文随后从战略定位、市场定位以及营销战略三个方面系统地阐述了墙纸项目的市场开拓战略。在战略定位上,本文着重分析了DBL墙纸项目应该采取的竞争战略、品牌战略和产品战略;在市场定位上,则分析了墙纸项目在市场开拓过程中应如何进行市场细分、目标市场选择以及进行正确的市场定位;在营销战略上,本文重点阐述了新产品开拓过程中至关重要的价格、渠道、促销等营销战略。最后,本文全面分析了该项目的实施效果以及可能存在的风险和规避措施。
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