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《中南大学》 2004年
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中国石化加油站营销创新研究

商应传  
【摘要】:根据中国加入世贸组织的承诺,中国成品油零售业务将在2004年底完全放开。作为全球第二大石油消费国,中国成品油市场正在进入一个多元竞争的年代。在市场营销能力方面,特别是终端销售能力和终端管理水平上,国内石油公司与国际石油公司存在明显差距,而国内对加油站市场营销的研究还远未引起重视。 本文通过分析加油站的营销模式,研究分析了跨国石油公司加油站的市场营销策略和国内两大石油公司加油站营销模式和策略的现状,运用调查问卷和访谈的方法,对国内加油站营销模式和策略进行了实证和比较研究。通过中外加油站营销模式的比较,归纳分析了国内加油站营销的差距,并为国内石油公司加油站市场营销模式与策略提出了建议。论文的主要结论是:成品油销售企业的核心竞争力,依赖于卓越的品牌文化、科学的网络布局、高效的资源配送、规范的运营管理、领先的营销服务;营销创新和规模经营是国内石油公司应对竞争的必由之路;学习和借鉴跨国石油公司先进的管理经验是快速提高我国石油销售企业营销水平的有效手段。
【学位授予单位】:中南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F426.22

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 潘晓卿;中国石化YZ分公司非油品业务经营模式创新研究[D];湘潭大学;2010年
2 贾淑霞;加油站服务质量影响因素研究[D];山东师范大学;2012年
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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10 杨郁峰,卢乃洪;美国加油站发展的成功经验[J];国际石油经济;2003年04期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 杨建荣;跨国公司在华子公司产业竞争优势研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年06期
2 杨肃昌;方来;柴娟娟;;跨国投资与东道国市场结构:一个文献综述[J];北京工商大学学报(社会科学版);2012年03期
3 付光武;吸引跨国公司总部:我国的现状及对策研究[J];商业研究;2003年24期
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中国重要会议论文全文数据库 前3条
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2 姜文芹;;知识经济环境中的企业营销模式探析[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
3 杨蕙馨;栾光旭;;加入WTO后外商直接投资对我国产业组织的影响[A];“三个代表”重要思想与全面建设小康社会理论研讨会论文集(上)[C];2003年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
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5 陈建南;经济全球化中的国际直接投资研究[D];厦门大学;2002年
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10 林季红;跨国公司战略联盟研究[D];厦门大学;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 郭琳琳;国际产业转移与重庆市制造业升级研究[D];上海外国语大学;2010年
2 陶逸;基于契约理论的网络组织协调控制机制与模型研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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9 蔡家强;实施顾客满意战略提升加油站竞争力[J];国际石油经济;2004年04期
10 田景惠,李军,董加孟,刘宪华,李平;欧洲成品油零售市场发展给我们的启示[J];国际石油经济;2004年08期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 郭启辉;中国石油产业组织结构及规制问题研究[D];华中科技大学;2011年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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2 陈广平;商业银行服务质量测量方法研究[D];大连理工大学;2003年
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【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 景凤武;蒿禾雨;;浅析未来中国加油站服务功能发展趋势及应对策略[J];科技创业家;2013年05期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 夏健明;上海企业强化管理研究[J];财经研究;1996年06期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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6 曹梦亮;;论中小企业如何在普遍“营销热”中领先对手[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2008年08期
7 李军岩;;我国体育用品的营销创新策略透视[J];中国商贸;2011年09期
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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2 汪振纲;;现代风险导向审计运用研究[A];中国会计学会高等工科院校分会2009年学术会议(第十六届学术年会)论文集[C];2009年
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5 黄鸿;任雪梅;宋祎斐;;一种基于专家系统的分层策略——在FIRA多智能体协作中的实现[A];马斯特杯2003年中国机器人大赛及研讨会论文集[C];2003年
6 张文波;;浅谈报刊零售业务的经营策略[A];黑龙江省通信学会学术年会论文集[C];2005年
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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3 记者 王玉萍;民营加油站汽油最高每升降0.8元[N];福州日报;2008年
4 刘博龙 刘礼宾;真理道加油站悟出“真理”[N];中国石化报;2008年
5 记者 刘艳;石油巨头“贴身肉搏”加油又可少掏钱[N];厦门日报;2009年
6 记者 姚斌 宁彬 通讯员 李祥辉;七座“李鬼”加油站被依法取缔[N];中国石化报;2009年
7 王勉 李嘉;加油站泛滥[N];中华工商时报;2002年
8 本报记者 陈祎淼;加油站添便利店中石油加强非油业务[N];中国工业报;2009年
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10 孙醒;光纤网电子眼护航加油站[N];中国石化报;2010年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 田中山;基于商圈理论的城市加油站竞争选址研究[D];华中科技大学;2010年
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7 金富军;中共早期反帝理论与策略研究(1921-1925)[D];清华大学;2005年
8 陈娴;多元智力的实证研究与物理教学的对策[D];南京师范大学;2004年
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10 陈子敏;完善社区卫生服务公共卫生功能策略研究[D];华中科技大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 商应传;中国石化加油站营销创新研究[D];中南大学;2004年
2 陈文宁;吉林网通企业信息化发展规划实施与策略[D];吉林大学;2005年
3 蒋小蓉;营造健康心理环境 提高高校思想政治教育实效性[D];西南政法大学;2006年
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8 吉枚庆;论学习动机对“高中英语学困生”英语学习的影响[D];华中师范大学;2007年
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