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《中南大学》 2006年
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中国网络通信有限公司湖南分公司3G业务发展营销策略研究

凌绘东  
【摘要】: 随着技术和标准的逐步完善、系统和终端的迅速成熟、业务和应用的持续发展,3G已经在日本、欧洲、韩国、香港等国家和地区步入商用阶段,呈现了旺盛的生命力和巨大的市场潜力;伴随着我国电信体制改革及电信市场的全面放开,我国的3G业务市场将面临激烈的市场竞争。湖南网通在3G业务还未正式运行的前期,对3G业务进行市场分析及营销策略研究。 本文首先对世界3G的发展历程进行了描述,然后对中国移动通信市场、中国3G市场的客户群体分布与消费需求,客户的消费偏好进行了分析,接下来针对湖南网通的实际情况,对其营运环境、优劣势分析及3G产品的市场定位等方面进行了分析与研究。 在上述分析和研究的基础上,提出和制定了湖南网通3G业务的营销策略,包括有重点、分层次抓好业务发展、广泛建立联盟变“单赢”为“多赢”、抓好产品的结构优化调整、优先发展新兴业务等,再对湖南网通营销策略实施的外部及内部条件以及实施步骤、实施评价模式进行了论述。 通过研究,本文旨在为湖南网通在未来3G的发展找到一条切合实际、有效、高速、便捷的发展道路。
【学位授予单位】:中南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F274;F626

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【参考文献】
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