收藏本站
《中南大学》 2006年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

制药企业营销渠道改进策略研究

蒋浩  
【摘要】: 药品与每个人息息相关,药品行业每发生微小的变化都会引起社会的广泛关注,而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦点。但我国的药品流通渠道存在着较多的问题,这既与国家政策、市场调节机制、药品中间商素质有关,更是与制药企业本身的渠道设计、管理和控制有关。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给我国消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。同时,加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的营销渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。因此无论是从我国药品市场的发展,还是从应对国外医药企业竞争来说,都有必要对我国的药品营销渠道进行细致深入的研究。 本文从我国药品营销渠道的实际出发,研究了药品营销渠道的市场环境,剖析了药品营销渠道的基本状况,对药品销售渠道影响因素作了详细的分析,对药品营销渠道的优化作了重点研究:在理论上,提出了创新医药营销观念导入市场竞争观念;在方法上,提出对药品营销渠道进行改进和设计;在实践上,加强渠道冲突管理,改善渠道状况,加强渠道整合,导入客户关系管理,提高自身管理水平。最后通过案例,进一步探讨药品营销渠道改进的具体措施。 当前,社会生活水平逐步提高,医药消费方兴未艾,医药市场容量巨大,我国的药品行业正面临着一个前所未有的发展机遇。但随着医疗体制改革的深入、消费观念的转变以及市场进一步的对外开放,医药市场的竞争也日趋白热化、国际化。我们只有树立适应市场的新观念,优化渠道结构、提升渠道管理水平,才能从根本上提高制药企业的市场竞争能力。
【学位授予单位】:中南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F274;F426.72

手机知网App
【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 常悦;周戈耀;田海玉;李端;孙佳;;论如何改进我国非处方药品分销渠道的策略[J];贵阳中医学院学报;2012年01期
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 王有龙;新医改背景下制药企业营销策略研究[D];山东中医药大学;2011年
2 陈姗姗;基于新医改的制药企业营销策略研究[D];河北工业大学;2011年
3 常悦;我国OTC药品分销渠道模式研究[D];贵州大学;2009年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 郑吉昌;知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略[J];商业研究;2003年03期
2 刘毅军,程鹏飞,刘虹;新的经济环境下企业营销渠道分析[J];商业研究;2003年13期
3 徐彦利,沈蕾,徐彦玲;农村医药零售市场营销策略和农村医药零售模式创新[J];淮海医药;2003年06期
4 程艳霞,方勇;入世后我国医药企业发展对策研究[J];经济纵横;2002年06期
5 曾祥宏;中国药品营销的现状及思考[J];中国市场;2002年08期
6 苏勇,陈小平;关系型营销渠道理论及实证研究[J];上海管理科学;2000年02期
7 刘宇伟;营销渠道理论发展及其重心演变[J];审计与经济研究;2002年05期
8 唐颐清;医药物流走向何处[J];天津药学;2003年05期
9 陈涛,余学斌;营销渠道系统决策研究的进展与思考[J];武汉科技大学学报(社会科学版);2001年02期
10 刘丽;浅谈中国医药产业的发展方向[J];芜湖职业技术学院学报;2003年01期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 金震,韩东林;建立信赖感 促进推销成功[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2005年02期
2 罗晓良;谢华忠;;论营销在新农村建设中的作用[J];安徽农学通报;2006年09期
3 段德君,陈晓燕;农产品营销渠道研究述评[J];安徽农业科学;2005年10期
4 周应堂;尹正丰;;论农业产业化的根本出路在于农业企业化[J];安徽农业科学;2006年07期
5 甘筱青;高阔;;农村消费品市场渠道驱动型营销模式的构建及综合评价[J];安徽农业科学;2007年36期
6 何斌;左新荣;余涛;;中国职业体育竞赛市场的需求特征研究[J];安徽师范大学学报(自然科学版);2008年04期
7 蔡扬帆;;对《药事管理学》的几点教学体会[J];安徽卫生职业技术学院学报;2008年02期
8 吴健;高家荣;;中药制剂不良反应文献分析[J];安徽医药;2007年09期
9 刘朝霞;;浅谈药事管理学教学改革[J];安徽医药;2012年03期
10 黄卓,兰续章;对竞技体育事业核心竞争力评价指标体系的初步设计[J];安徽体育科技;2001年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 赖书华;;东莞市2010年387例药品不良反应报告分析[A];共铸医药学术新文明——2012年广东省药师周大会论文集[C];2012年
2 卢捷;黄本东;成正雄;彭毅;毛卫东;刘建存;方永强;;创新是科学发展的动力——长沙制药企业技术创新能力现状与对策研究[A];第十届中国科协年会论文集(三)[C];2008年
3 欧阳飞雪;;文化差异对跨文化营销方式的影响及其对策[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
4 刘明周;施培阔;曹国安;;面向整体企业应用的客户关系管理研究[A];安徽省装备制造业发展论坛会论文集[C];2003年
5 潘喆;陈涛;;中国企业渠道联盟关系影响因素的研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
6 王鸣;顾晓明;;浅谈海外市场渠道管理新模式[A];上海市烟草专卖局2007年度获奖论文集(经济管理类)[C];2007年
7 刘克福;;浅谈电信经营管理[A];四川省通信学会2003年学术年会论文集[C];2003年
8 张金玉;;漫谈城市光文化与夜晚经济的创新实践——《鼓浪屿—圣岛之光》文化创意设计构想[A];2007年中国(厦门)LED照明与装饰论坛暨城市夜景建设研讨会论文集[C];2007年
9 周文瑜;王涛;沈又幸;;用电营销决策支持系统的研究与开发[A];2006电力系统自动化学术交流研讨大会论文集[C];2006年
10 张丽香;杨常敏;;临床药师参与医学治疗的探讨[A];2008年中国药学会学术年会暨第八届中国药师周论文集[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 许玲;珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D];上海体育学院;2010年
2 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
3 张文娟;基于区域整体利益的旅游目的地品牌营销研究[D];武汉大学;2010年
4 颜海兴;基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D];东华大学;2010年
5 管红波;食品连锁经营中的有效客户反应研究[D];东华大学;2010年
6 孙长松;交易成本视角的铁路客运制度研究[D];北京交通大学;2011年
7 夏冰月;基于作业基础管理的我国商业健身俱乐部战略成本管理研究[D];北京体育大学;2011年
8 刘慧;基于PLS-SEM的中国高等教育学生满意度测评研究[D];江苏大学;2011年
9 施虹;开放与展望—艺术品整合营销传播[D];浙江大学;2010年
10 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 蒋举龙;市民对上海市重大体育赛事现场观看需求现状的调查研究[D];上海体育学院;2010年
4 刘玉兰;健身气功国际交流比赛运作现状调查及发展对策研究[D];上海体育学院;2010年
5 张琨;《WHO抗高血压基本药物示范目录》和《我国抗高血压基本药物目录》比较研究[D];郑州大学;2009年
6 李志胜;BD小区智能化系统项目营销案例研究[D];大连理工大学;2010年
7 王洋;沈阳联通社会渠道管理研究[D];大连理工大学;2010年
8 李郝勇;中国银行盘锦分行营销创新研究[D];大连理工大学;2010年
9 潘国才;辽宁职业学院后勤服务集团市场化战略研究[D];大连理工大学;2010年
10 宁锋;A电信社会渠道运营管理研究[D];大连理工大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 周小亮;马克思与诺斯制度变迁理论的差异及其对我国改革的启示[J];东南学术;1998年04期
2 周黎莎;于新华;;基于网络层次分析法的电力客户满意度模糊综合评价[J];电网技术;2009年17期
3 广东省市场研究所课题组;;国外解决群众看病难看病贵问题的措施[J];粤港澳市场与价格;2008年10期
4 赵淑琴;市场营销发展新趋势:数字化营销[J];甘肃农业;2005年07期
5 孙丽燕;高金田;;数字化营销的特点及其对企业营销行为的影响分析[J];黑龙江对外经贸;2007年04期
6 程慧;;“新医改”条件下中国医药产业发展前瞻[J];广西经济管理干部学院学报;2009年03期
7 孟令宏;;浅谈新形势下国内医药企业的营销创新[J];商业经济;2008年16期
8 吉莉;;新医改冲击波 医药流通业 一半是海水 一半是火焰——访青松(天津)国际贸易有限公司董事长沈载宽先生[J];健康大视野;2009年09期
9 袁精华;;当前国内外医药行业的形势及特点[J];中国经贸;2007年11期
10 梁东生;营销机会概念、特点和分类研究[J];技术经济;2002年03期
中国重要报纸全文数据库 前3条
1 刘娜 本报记者  赵莹;[N];中国医药报;2006年
2 杨昌顺;[N];中国医药报;2009年
3 陈建伟;[N];中国中医药报;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 范丽娜;制药企业药品营销渠道管理[D];南京理工大学;2004年
2 魏明;我国药品销售渠道研究[D];华中农业大学;2004年
3 鲁汇;医药企业关系营销战略案例分析与研究[D];华中科技大学;2004年
4 陈亚林;处方药NS转非处方药营销策略研究[D];西南交通大学;2005年
5 戴俊文;TXL药品的市场营销现状及对策研究[D];重庆大学;2005年
6 王鹏;我国OTC药品营销渠道研究[D];首都经济贸易大学;2006年
7 张庆岚;BM药业公司分销渠道研究[D];西北大学;2006年
8 王兴维;我国医药企业营销策略的研究[D];沈阳药科大学;2006年
9 张蓉芳;医药营销渠道管理问题研究[D];华中农业大学;2006年
10 朱红波;珠海电力市场营销策略研究[D];华北电力大学(北京);2007年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 邓江;现代市场经济条件下营销渠道系统创新探讨[J];北京商学院学报;1997年06期
3 傅晓初;跨国公司营销渠道管理[J];商业研究;1999年07期
4 杨涛,葛松林;企业营销渠道系统创新动因分析[J];商业研究;2000年05期
5 罗时凡,耿明英;中国企业对外投资的战略与政策选择[J];对外经贸实务;2001年02期
6 李春方;有效的顾客反应流通模式及其构建[J];福建论坛(经济社会版);2000年04期
7 张大亮,周耀烈,陈润峰;我国PC行业营销渠道的演变及其面临的挑战[J];中国工业经济;2001年02期
8 罗国金;跨国公司的营销渠道策略[J];国际贸易问题;1999年08期
9 薛求知,夏科家;跨国公司在华营销渠道策略的新理念[J];国际贸易问题;1999年10期
10 陈晓红,刘蓓琳;B2B的电子商务与供应链管理[J];管理现代化;2000年04期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王勇;;营销渠道的反思[J];乡镇企业科技;1995年04期
2 彭德康;;快速消费品市场的营销渠道研究[J];中国集体经济;2009年22期
3 侯云;朱翊敏;;制造商与渠道管理优势[J];中山大学研究生学刊(社会科学版);1996年04期
4 王海峰;罗发友;;多任务委托代理下营销渠道中间商的激励机制研究[J];统计与决策;2009年20期
5 叶葵虹;;营销渠道的控制略论[J];内蒙古民族大学学报;2008年01期
6 周维学;;关于营销渠道若干问题的研究与探讨[J];黑龙江科技信息;2008年14期
7 杜铁军;;渠道建设——永恒的营销话题[J];赤峰学院学报(自然科学版);2009年12期
8 汤向东;;医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新[J];中外企业家;2006年10期
9 李克芳;;试论药品营销渠道的制度创新[J];经济研究导刊;2011年06期
10 王水清;;基于价值链的营销渠道增值分析[J];价值工程;2010年02期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 王普善;;全面推行“创新战略” 大力发展世界级制药企业[A];二○○三年全国医药工业技术工作年会专题报告汇编[C];2003年
2 李长滨;;制药企业GMP与安全生产监管[A];中国职业安全健康协会2005年学术年会论文集[C];2005年
3 陶新伟;;制药企业洁净厂房空调系统设计运行中常见问题及改进措施[A];全国暖通空调制冷2008年学术年会资料集[C];2008年
4 陈晶;杨舒杰;;制药企业员工忠诚度影响因素及培养对策[A];2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C];2009年
5 卢捷;黄本东;成正雄;彭毅;毛卫东;刘建存;方永强;;创新是科学发展的动力——长沙制药企业技术创新能力现状与对策研究[A];第十届中国科协年会论文集(三)[C];2008年
6 赵俭;刘树林;郑树朝;孙建会;姜建彪;;制药企业分析仪器确认研究[A];2008年中国药学会学术年会暨第八届中国药师周论文集[C];2008年
7 董启明;赵存东;王沛丰;孙伟;蔺增春;;百川纸业营销渠道的建立与控制[A];山东造纸学会第十一届学术年会论文集[C];2006年
8 缪德骅;;进一步提高GMP的实施质量[A];2002年全国医药工业技术工作年会专题报告选编[C];2002年
9 金显军;周森彪;;浅谈制药企业的设备管理[A];第五届设备管理第八届设备润滑与液压学术会议论文集——《设备管理设备润滑与液压技术》[C];2004年
10 曾智;杨悦;;药害事件中制药企业和医疗机构的民事责任研究[A];2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 刘敬元;如何建立企业的营销渠道[N];营口日报;2006年
2 本报实习记者 马晓芳;格力与国美之争:两种营销渠道的角逐[N];通信信息报;2004年
3 本报记者 贾祎玮;橱柜企业:开一条通往财富的渠道[N];中国建材报;2006年
4 宋尧;居然之家:摊位制升级版[N];中国房地产报;2006年
5 刘铁军;钢铁贸易营销渠道探讨[N];中国矿业报;2006年
6 实习记者 况顺强 卢浩;药企纷纷抢占营销渠道[N];厂长经理日报;2001年
7 李勇;“龙象之争”勿犯恐慌综合征[N];医药经济报;2009年
8 中国人寿赴拉美考察团供稿;拉美保险人开拓多种营销渠道[N];中国保险报;2005年
9 本报记者 刘玉其;宽带营销:得渠道者得天下[N];通信信息报;2003年
10 本报记者  王瑄;康奈:开自己的店卖自己的鞋[N];国际商报;2006年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
2 李连英;蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究[D];华中农业大学;2012年
3 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
4 徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
5 李建青;我国制药企业竞争力战略研究[D];沈阳药科大学;2007年
6 王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
7 雍兰利;基于创新路径的我国制药企业自主创新实现机制研究[D];天津大学;2007年
8 刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
9 韩平;企业信用营销研究[D];同济大学;2007年
10 唐圣春;市场经济条件下我国药品价格规制研究[D];华中科技大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 蒋浩;制药企业营销渠道改进策略研究[D];中南大学;2006年
2 孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年
3 黄骞;医药产品营销渠道创新研究[D];沈阳工业大学;2007年
4 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
5 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
6 刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年
7 钟勇;面向企业市场产品的营销渠道研究[D];上海海事大学;2003年
8 张强;APC-MGE公司UPS产品营销渠道优化设计[D];兰州大学;2011年
9 游科;无锡工装公司营销渠道策略研究[D];大连理工大学;2004年
10 窦玉玲;论我国营销渠道中的控制与反控制[D];首都经济贸易大学;2005年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026