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三湘都市报营销战略研究

范彬  
【摘要】: 本文将市场营销学和新闻传播学的知识结合起来,在联系实际的基础上,运用定性分析和定量分析的方法,根据报业经济的本质,对报纸的营销战略进行了全面的论述。本文对报纸的市场环境、4P特点等报纸营销要素进行了详细分析,并在此基础上,对三湘都市报的营销战略做了初步设计研究,并对下一步的形势进行了发展预测。本文的主要研究成果如下: 1.对内外环境、行业现状、竞争者结构、市场机会做了全面的分析,由此得出长沙报业市场的基本情况和大致格局,并分析了三湘都市报的市场地位、优势劣势、目标市场。 2.确定三湘都市报目前应该采取的SWOT战略是WO战略,即利用外部机会来改进内部弱点的战略;应该采取市场挑战者战略,其具体的战略为侧翼进攻、正面进攻并用;在三种基本竞争战略中,确定三湘都市报的市场竞争战略为既成本领先又差异化的战略。 3.确定三湘都市报的战略定位,即做一张新的“市民生活报”,定位为“奉献最有价值的新闻和信息”。具体为锁定社会的中间阶层,同时团结社会的下层,强调信息服务功能。 4.进行4P分析,得出报纸在产品、价格、渠道、促销方面的特点,并分析了三湘都市报的现状与问题。 5.得出4P组合战略,即为消费者创造最大价值的产品战略、随行就市的价格战略、效益型发行的渠道战略、树立企业形象的促销战略。


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