浦发银行拓展中小企业关系型贷款业务分析

【摘要】：随着我国金融行业全面开放,商业银行面临着越来越激烈的市场竞争,其生存与发展受到严峻的挑战。进一步,银行的传统客户——大中型企业的议价能力越来越强,“脱媒”现象严重,不断压缩银行的利润空间。各大银行急需开辟新的利润增长点及稳定的收入来源。与此同时,在我国经济中地位和作用不断增强的小企业却面临着巨大的融资困境,亟需大银行提供包括融资、结算、理财、投行顾问、电子银行、银行卡等业务的综合金融服务。 正是基于以上背景,浦发银行在不断创新的思路下,积极寻找与中小企业的有机结合点,以实现银企双赢的局面,开拓中小企业客户和市场,为未来发展培养忠诚的、有潜力的稳定客户群；同时,许多中小企业借助浦发银行的综合金融服务实现了蓬勃发展。 本文在总结国内外相关研究成果的基础上,借鉴金融中介理论和小企业金融成长理论,深入分析了商业银行和中小企业的共生关系,找到了银行与小企业的最佳结合路径——关系型贷款。本文分析了浦发银行与中小企业建立关系型贷款的原因,提出了浦发银行与中小企业建立关系型贷款的策略,结合浦发银行株洲支行实际贷款案例,演示了关系型贷款定价模型的定价过程,测算了银企关系对贷款利率的影响,从战略转变、业务经营策略和技术支持三个层面,提出了浦发银行为有效开拓小企业关系型贷款业务,灵活应用关系型贷款定价模型的配套措施。