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《中南大学》 2009年
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迈瑞公司国内市场营销策略研究

王友朝  
【摘要】: 中国的医疗器械产业只占世界的5%,不仅远远不能满足中国卫生健康事业的需求,与中国的经济总量占世界7%的水平也不相称。目前,国内市场上的高端医疗设备被国外或跨国公司占领的局面并没有改变。国内生产的医疗器械90%以上为中低档常规产品,因而加快医疗产业的发展,已成为经济发展的一项重要战略部署。面对这样的市场环境,处于中国医疗设备行业领先地位的迈瑞公司如何在激烈的竞争中脱颖而出? 本文力图对迈瑞公司在国内市场所采取的营销策略做一个全景式的分析和探讨。在研究过程中使用了营销战略理论,详细深入地研究了迈瑞公司的现状,并从我国医疗器械行业现状、行业竞争者分析、购买者行为特征等宏观和微观层面对迈瑞公司面临的市场环境进行了分析;运用SWOT分析法分析了迈瑞所面临的机会和挑战,指出了迈瑞拥有的优势和存在的不足。并对迈瑞现有营销状况及问题进行了分析。同时,根据市场的实际情况采用STP分析方法对迈瑞的产品目标市场进行细分、选择和定位,在此基础上提出了迈瑞公司国内市场营销策略的总体架构。随后,论述了营销策略总体架构指导下几种可行的营销模式,并对迈瑞需要重点采用的营销模式——以产品策略为核心,价格、促销、渠道策略协同的“1P+3P”营销组合策略进行了详细的分析和说明。最后,对实施这一营销组合策略的保障措施提出了相应的建议和设想,并对这一营销策略进行了评价,以及营销效果的预期。本文希望能够解决迈瑞公司国内市场营销策略更加有效运行的问题,希望对提升迈瑞公司在国内市场的营销业绩有所帮助,并对中国医疗设备行业的持续发展有所启示。
【学位授予单位】:中南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F274;F426.4

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【引证文献】
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【参考文献】
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【同被引文献】
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【相似文献】
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1 栾春娟;龙叶先;;迈瑞公司的全球竞争对手分析[J];技术与创新管理;2011年04期
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1 周建年;迈瑞公司PCBA生产线统计过程控制研究[D];湖南大学;2012年
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