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《中山大学》 2010年
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A人寿广东分公司县域市场拓展战略研究

张德敏  
【摘要】: 改革开放以来,寿险行业在我国取得了快速的发展。与此同时,中外资保险公司对国内市场展开了激烈的争夺。目前,经济较为发达的一线城市吸引了众多大型中外保险公司的进驻。各家保险公司试图以人海战术、产品创新和差异化服务在竞争激烈的一线市场占得一席之地。然而,作为具有较大发展潜力的县域市场,尚未得到各大保险公司的充分重视。 本文运用战略管理、市场营销等有关理论,通过对宏观环境、保险行业竞争环境和县域市场保险深度、保险密度等相关要素的深入分析,针对A人寿广东分公司自身的资源优劣势,提出了A人寿广东分公司在广东县域市场的竞争战略选择。在此基础上,本文从网点培育、人才建设、经营平台等多个方面为A人寿广东分公司的战略实施提出了相关建议。
【学位授予单位】:中山大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F272;F842.3

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【参考文献】
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