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《暨南大学》 2011年
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市场学习对市场推广与营销绩效相关性的调节作用研究

梁永琼  
【摘要】:营销能力与绩效研究是当前市场营销领域的热点,但相对于营销的其他领域,国内外近20年间针对营销能力的理论和实证研究都较少。特别是对中小企业营销与绩效的研究更是少之又少。并且现有研究里,学者们对营销能力,特别是营销能力所包含的各个维度与绩效的关系并没有达成一致的认识。本文搜集、查阅本研究领域的相关文献,结合国内外现有的研究成果,在对这些研究文献的梳理过程中,探寻中小企业营销能力和绩效的理论基础。 本文选择中小企业作为研究对象,通过文献研究方法,引入了市场学习能力作为调节变量,构建了适用于中小企业的营销能力和营销绩效的模型。并在前人学者比较成熟的量表基础上,设计了用于测量中小企业营销能力与绩效的相关变量的量表。通过在广东地区问卷调研获得的64个中小企业进行实证检验,得出本文的主要结论:(1)市场推广能力对营销绩效有显著的正向的影响。(2)市场学习能力对营销绩效有显著的正向的影响(3)市场学习能力对市场推广能力和营销绩效的关系有积极的调节作用。
【学位授予单位】:暨南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274

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