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《暨南大学》 2001年 硕士论文
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《案例》:康宁人工有限公司——调整发展战略,创造竞争优势

徐军红  
【摘要】: 本文分案例及案例分析两部分,在案例部分以康宁化工有限公司在中国医药 化工市场的发展历程和遇到的问题为线索,展开介绍了世界以及中国医药化工市场 头孢类产品的基本情况和近期发生的变化,并通过这些变化对康宁化工有限公司产 生的影响,引出康宁公司现在面临的产品竞争能力偏低,急需调整发展战略和营销 策略的问题。 在案例分析部分,首先对公司的市场营销环境进行分析,得出康宁公司所遇问 题的外因。通过运用波特的行业结构分析模型和BCG理论对公司的行业竞争状况 和公司的产品进行分析。针对公司的内部优劣势,运用SWOT分析方法提出在中 国国内建立合资工厂,实施一体化发展战略的构想。并围绕该战略的实施,运用目 标市场定位理论和产品生命周期理论,分析了公司的市场营销策略和其他应注意的 问题。


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