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《暨南大学》 2003年
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柯达医疗

严洁薇  
【摘要】: 本文是一篇关于柯达公司医疗系统在中国市场推出最新的数码产品CR、DR,进行分销渠道策划的案例。文章由案例和案例分析两部分组成。 在案例部分,介绍了柯达公司的背景及其医疗产品,医疗行业的背景,国内医疗市场的状况及前景,以及国内医院的采购模式,医院及病人的需求状况,同时还分别介绍了柯达公司以及竞争对手的现有分销渠道状况,点出了公司当务之急需解决的问题:如何设计最佳分销渠道,在保持现有传统产品销售额增长20%的基础上,达到数码产品销售的既定目标。 在案例分析中,作者对柯达公司的背景及现状进行了分析,对市场前景进行了预测,并对分销商、医院的需求以及医院病人的最终需求进行分析,再对各个中间商进行优劣分析,确定出几个分销渠道备选方案,并对其逐一进行分析,最后确定最佳的分销渠道方案:即由设备分销商与胶片分销商共同开发大中型医院,设备分销商与当地医药公司或医院固定分销商共同开发偏远地区小型医院市场。
【学位授予单位】:暨南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F279.26

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