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《汕头大学》 2011年
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基于行为的新产品研发、试销策略研究

田龙伟  
【摘要】:通过建立考虑零售商和新产品开发项目经理公平偏好行为的数学模型,本文研究了零售商的过程公平偏好对制造商新产品的批发价格合同的影响,以及制造商在组建创新团队时的选择项目经理、新产品合作项目以及战略合作伙伴的问题。结果显示,制造商最优的新产品批发价格随着零售商过程公平偏好系数的增加而提高;随着零售商参与程度的增加制造商的最优批发价格也会随之增加。随着制造商赋权水平的增加和零售商过程公平偏好系数的增大,制造商、零售商和整个供应链的收益都会增加并且制造商完全赋权是供应链的帕累托最优解。同时,本文发现,在相同条件下制造商选择过程公平偏好系数较低的项目经理、单位利润较高的新产品合作开发项目、过程公平偏好系数较高的零售商作为战略合作伙伴更有利于提高创新产品的研发、推广成功的可能性。由此显示,在供应链新产品开发合作过程中考虑相关合作伙伴的公平偏好行为,将会大大提高新产品开发的成功率,从而为所有供应链合作伙伴都带来更高的收益。 本文还研究了由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中两阶段的新产品试销问题,考虑零售商战略行为条件下通过试销信息解决新产品试销过程的加尔布雷斯信息差距提高新产品成功推广的可能性。研究发现,在给定制造商决策空间的前提下如果新产品的市场需求波动性较大则具有战略行为偏好的零售商会如实报告新产品试销信息,若市场需求波动较小则零售商会虚报信息。当零售商有可能虚报信息时,制造商可以通过支付信息租金促使零售商如实报告新产品试销信息,而且零售商战略行为偏好系数越高其要求的信息租金也就越高。同时,本文结论显示低度创新产品不易采用试销策略,而中度和高度创新产品则有必要试销;在完全垄断市场试销要优于寡头垄断市场;选择低战略水平的零售商试销新产品优于高战略水平的零售商。最后,本文从新产品网络外部效应角度出发分析了信息共享对新产品成功推广的影响,结果显示不同战略行为偏好条件下的试销商对信息共享产生相同的影响,并且信息共享有利于新产品的成功推广但是信息共享的边际效益逐渐降低。
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