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《华南理工大学》 2012年
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基于市场份额分析算法的日化市场策略研究

王媛媛  
【摘要】:不断提升市场份额是企业发展所追求的目标,市场份额越大,企业在行业内的地位就越高。特别是在日化产品市场,行业入门槛比较低,产品快速流通,技术含量不高,品牌纷杂,其产品的销售额越高,企业的现金流、运作盈利水平就会更有保障,更能在竞争日益激烈的市场环境下存活下来。市场份额已经成为企业运作、盈利能力的一个非常重要的指标,是众多日化企业市场行为的根本出发点。 本文首先研究了市场份额的概念并分析了影响市场份额的因素。影响市场份额的主要因素有品牌、销售价格、品牌促销和价值促销。本文同时分析了这四个主要因素在实际市场运作时是如何影响市场份额的。 其次以吸引力模型为理论基础,分析了多项式logit模型,对该模型的参数进行似然估计并阐述了如何应用多项式logit模型来预测市场份额。基于这个市场份额模型,分别计算商品的销售价格、品牌促销和价值促销的弹性,也就是应用数学模型分析影响市场份额的各大因素的影响力度,并以此为依据进行销售策略的制定。 再次本文针对日化行业的洗发水市场,应用多项式logit模型对洗发水品牌的市场份额数据进行模拟分析,分别研究了品牌、价格、价值促销和品牌促销对洗发水市场份额的影响力度。研究结果发现:品牌是市场份额的最重要影响因素;价格虽然对洗发水产品的市场份额有影响,但是它的影响幅度是比较小的;促销是影响市场份额的另一个主要因素,但是不同的促销手段的影响效力是不同的,相对于价值促销,品牌促销的影响力度较大,应该多采用。 通过以上研究结果表明,企业可以应用数学模型,如多项式logit模型,比较和分析品牌、价格、价值促销和品牌促销等市场运作手段对市场份额的影响力度,以此制定产品的市场营销策略,不断优化企业的资源配置,进而提升市场份额和企业的持久竞争力。应用本文所引入的市场份额模型,日化用品企业可以相应开发一个能够进行市场预测并协助策略制订的系统,真正做到为企业优化资源配置。
【学位授予单位】:华南理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2012
【分类号】:F224;F426.72;F224

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【参考文献】
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