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《华南理工大学》 2015年
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文船公司1700箱集装箱船营销策略研究

王东良  
【摘要】:2008年金融危机以来,航运和造船业进入了长时间的衰退,市场需求减少,而船厂产能严重过剩。在此背景下,公司1700箱集装箱船的订单出现了比较明显下滑,而该产品是公司最为主要产品,直接决定着公司产值和盈利能力,如何根据当前市场环境调整并制定相应的营销策略,保持该产品市场竞争力,具有非常现实的意义。本论文以公司1700箱集装箱船作为研究对象。运用案例研究法和文献研究法,对于该产品营销现状进行研究。在市场定位、客户选择以及营销组合策略详细的研究中,发现了营销策略中的问题,根据营销理论和以往文献资料,特别是详细研读了国内关于船舶贸易的一些著作,以及关于工业品营销的一些书籍,对于问题进行了详细分析,找出现在营销策略几个问题。在价格策略上,执行的高价策略直接导致了现在市场份额下滑,在产品策略上,没有及时开发新的产品,也没有根据市场细分因素推出相应的产品组合,尤其在营销渠道建设上,不能根据关系营销和市场营销4P理论来进行渠道建设工作,在促销策略上,跟不上时代发展,没有最大限度利用现在促销手段。通过市场营销理论与有关本行业研究成果,再结合公司该产品的情况,对于未来该产品的价格策略,应该从高价策略调整为随行就市策略,对于产品策略,要尽快基于原来设计,延伸开发新产品,并基于市场细分要求,拓宽产品组合;对于渠道策略,要尽快建立新市场的销售代理,并加强关系营销建设;对于促销策略,对于客户拜访等都提出了具体详细要求。通过这些营销策略的改进工作,从而帮助公司发挥出竞争优势,巩固该产品的市场地位,维持公司正常健康运营。
【学位授予单位】:华南理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F552.6

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