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《华南理工大学》 2017年
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中国人寿保险市场营销策略的优化转型研究

冯莎  
【摘要】:近年来,我国保险业保持了平稳较快的发展势头,人寿保险正在逐步成为中国家庭养老保障及生活保障中的重要组成部分。在当今国内经济增速放缓的形势下,保险行业市场化改革进一步深化,民众保险意识得到提升,资本市场逐步创新完善以及保险政策利好不断出台,如何抓住眼前发展良机,选择适合自身发展的市场销售策略,在激烈的行业竞争中快速占领市场,持续健康地发展是寿险公司共同面临的机遇和挑战。本文以寿险市场的老牌险企中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)作为研究对象,本着理论与实践相结合的原则,基于市场营销的有关理论和前人的研究成果,收集、整理了大量中国人寿的业务数据资料。本文通过对保险业环境、保险业的发展趋势和竞争状况的分析,对保险业有一个全景式的把握;通过对中国人寿的外部市场环境、内部优劣势的分析,把握中国人寿业务营销的关键驱动力。本文从经济、政治、社会、技术这四个方面对中国人寿外部环境进行了分析,从优势与劣势,机遇与威胁等方面对中国人寿内部经营现状进行了分析,全方面综合了解中国人寿的发展环境。在内外部环境分析的基础上,对中国人寿当前的市场营销策略存在问题进行深入剖析。最后,结合中国人寿营销策略中存在的问题及原因的探讨,对中国人寿保险公司市场营销策略提出较为详细的优化建议。本文的研究可以对中国人寿整合市场营销理念,开拓市场营销新思路,把握市场营销重心起到积极作用。
【学位授予单位】:华南理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F842.62;F274

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