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《华南理工大学》 2010年
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案例研究:裕兴公司华东地区市场营销策略

蔡秋俊  
【摘要】: 裕兴公司作为一家在行业中有良好口碑的一个企业,多年来该公司的产品品质与服务都得到了相关客户的肯定与认可。而华东地区是我国经济发展的龙头之一,特别是相关工业品的使用量更是占据了国内市场的相当份额。所以如何做好华东地区的市场营销是整个企业营销体系中至关重要的一环。本篇文章正是立足于这种思路,对关于如何结合裕兴公司的实际情况,做好营销工作,在竞争激烈的华东地区市场中获得持久的竞争优势而展开的一个有益探讨。 本文从市场营销基本原理入手,择取其中相关理念,首先通过对裕兴公司所处外部环境因素,从营销战略、营销环境等对相关产业、区域市场、竞争情况进行分析;其次结合企业自身内部环境因素,包括企业的产品策略、目标市场定位、品牌策略、价格策略等情况进行定位。在此基础上进行了SWOT分析,择取最适合公司的市场营销策略。
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