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《华南理工大学》 2010年
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HQ纺织公司新疆项目商业计划书

许炜  
【摘要】: 2008年12月我国棉纱产量为154.13万吨,较11月份基本持平;2008年全年累计产量达1737.33万吨,同比增长10.56%。数据显示,国内巨大的消费市场是棉纱生产发展的动力,随着城市化进程的加快,棉纱工业品内需仍然是今后市场的主流。2009年以来,新疆JHMY企业受金融危机影响,棉纱销路不畅,已于5月底停产。县委、政府支持由第三方组建新企业,对原JHMY进行租赁经营。HQ贸易公司是一家主要从事棉纱贸易的企业,为了扩大规模,实现一体化经营,于不久前以200万承接JHMY有限责任公司,作为HQ贸易公司在新疆投资设厂的重点项目来运作。正式组建后,制定新疆项目的商业计划书以完成投资设定的项目目标,成为HQ纺织贸易公司的重要课题,而且实现新疆项目的正常运营,提高项目经济效益,对于促进我国西部纺织工业发展以及振兴新疆经济、稳定社会也有着重要而积极的作用。 本文的主要研究目标是如何合理组织项目生产、营销、人力、财务资源,以实现HQ公司新疆项目投资设定的项目目标,通过项目内部资源和外部环境评估,制定项目营销策略与销售组织和实施计划,项目技术升级与生产管理组织计划以及项目人力资源规划与财务预算及风险管理措施。 新疆项目计划在建设期完成技术和厂房改造,所有生产设备和项目资金到位,基本完成对生产和销售团队的建设;在投产期第一年建立现代生产管理制度以达到70%的产能,开拓2-3个新市场,实现超过1亿元的销售收入;在投产期的第三年达到100%产能(1.2万吨棉纱),并在新市场建立完整的经销商体系,实现1.4亿元销售;在稳定期,巩固原有市场和对新市场渗透,实现1.9亿元的项目目标。在技术升级改造上,项目主要采用紧密赛络纺的纺纱工艺和流程,在原有工艺上增加精梳去短工序,同时增加精梳设备,进行厂房调整,重新布局生产机组。在市场方面,主要瞄准华东市场和广州周边市场,采用差异化策略,在华东市场通过代理商发展客户,在广州周边地区利用HQ公司关系发展市场。新疆项目预计需要投资1056万,通过内部资金和外部借款筹措,同时,项目需要关注如政策风险、经济风险和市场开拓风险并做好防范措施。
【学位授予单位】:华南理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F272;F426.81

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