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《海南大学》 2018年
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新医改背景下DXT公司营销策略研究

翁柳娜  
【摘要】:“十三五”新医改的实施,给药品零售行业带来了巨大的影响。同时,促进药品零售连锁发展相关政策的出台,人们健康意识的提升,使得药品零售市场需求越来越大,药品零售连锁药店的数量迅速增长,药品零售连锁企业之间的竞争日趋激烈。如何在新医改背景下,在激烈的竞争中得以生存和发展,是药品零售连锁企业今后工作的重中之重。本文以DXT公司为研究对象。首先分析DXT公司的营销现状和存在问题;再分析其所处环境,包括对新医改的解读,了解新医改对药品零售行业的影响,运用PEST分析法剖析其外部宏观环境和波特五力模型分析其竞争环境;并通过SWOT分析法对该公司进行分析,发掘该公司的优势和劣势,明确该公司的机会和威胁,为下一步营销策略的制定提供理论基础。最后,根据以上分析和针对DXT公司的营销问题,运用4Ps营销理论制定了适用于该公司发展的营销策略和保障措施。研究认为,DXT公司应顺应新医改政策,及时调整产品结构,增加服务项目以实现差异化经营;同时实行公司门店统一定价方式,谨慎对待价格战;扩宽销售渠道,增加新网点、网络经营,加强物流信息化管理;采用多种促销手段如POP广告促销、会员促销、品牌促销、买赠及折扣促销等以实现利润最大化。
【学位授予单位】:海南大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F721;F274

【参考文献】
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【二级参考文献】
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