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《桂林电子科技大学》 2008年
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基于消费者行为理论的房地产绿色营销研究

宋丽娟  
【摘要】: 当前环境问题己经成为世界性的问题,关系到整个人类的生存和发展。中国房地产企业必然面临着企业发展与环境相协调的问题,我国房地产业开展绿色营销己是当务之急。然而目前房地产市场上的绿色营销状况却不尽人意,诸多原因导致房地产企业不能很好地实现绿色营销,其中最主要的原因就是没有了解消费者对绿色营销的需求。加强以消费者行为理论为基础的房地产绿色营销研究,将有助于房地产企业更好地把握消费者心理,迎合消费者需求,提高房地产绿色营销效率,从而具有重要的现实意义。 本文首先回顾了与房地产绿色营销相关的文献;随后探讨了消费者行为理论和房地产绿色营销的关系,并对其进行了理论分析;然后提出了基于消费者行为理论的房地产绿色营销理论模型和假设;最后通过问卷调研的203份有效问卷样本,利用SPSS统计软件对样本数据进行了整理和分析。实证结果表明:通过因素分析,将23个房地产绿色营销因子分成了6个因素构面。此外,在对消费者进行聚类分析时,采用K-Means分析将消费者成功地划分成两个集群,并在ANOVA分析中其P值都符合低于0.05的要求,表示其具有显著性差异,分群的效果很好。在分群的基础上,本研究对房地产企业提出了营销建议:对于永续经营节能环保群,应该尽量展现柔性需求的诉求,从人性角度去关心消费者的使用安全、便利问题,而且住房定价不宜过高。对于舒适空间E化生活群,应以小区规划较佳、环境优雅、信息生活较为便利为营销诉求,吸引购房消费者的注意。 通过本研究的对比分析得出,消费者重视的和房地产企业重视的并不是完全相同,这对今后房地产企业的营销方向具有一定的借鉴意义。本研究提出的房地产绿色营销理论框架,并制定了一份具有特色的房地产绿色营销调查问卷,这也为后续的房地产绿色营销研究奠定了一定的基础。
【学位授予单位】:桂林电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F274;F293.3

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
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【共引文献】
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