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交通银行湖南省分行私人银行业务发展策略研究

张茜  
【摘要】:私人银行业务是指服务对象为高净值人群的金融业务,通常会有一定的资产门槛限制,国内外不同金融机构的规定不一致,目前国内对高净值人群的定义一般为资产在600万元以上,国际上则将私人银行客户定义为300万美元以上的超级富豪。随着金融业发展的日渐成熟和竞争的加剧,传统的个人金融、企业金融竞争性较大,商业银行只有不断拓展新的业务领域,实现对目标客户群体的专业化服务,方能占据市场份额,建立品牌优势。国外对私人银行业务的研究较为完善和全面,主要采用定量和定性相结合的方法对私人银行的界定,内涵,模式,客户服务及发展的特点等方面进行研究。而国内对私人银行的研究主要集中在银行的发展战略,业务发展风险,国际金融业务及客户的相关特征等方面,其研究方法主要采用理论研究法。国内对私人银行发展战略的研究,主要采用理论的方法来进行,基于客户价值理论,经济理论和生命周期理论等来进行深入研究;对私人银行国际金融业务的研究主要以离岸金融业务为主;对私人银行业务发展风险的研究是基于法律为前提,以法律风险为主要研究内容。国外内对私人银行的研究实证研究方面较少,本文对交通银行湖南分行私人银行业务发展策略进行研究,将结合私人银行战略管理理论与实证研究来探究交通银行湖南省分行私银行业务的发展策略,从而推动我国商业银行私人银行业务的发展。本研究选取交通银行湖南省分行作为研究对象,探讨其私人银行业务发展概况和存在的主要问题,结合国内外私人银行业务发展概况和湖南省分行面临的行业环境,提出本行发展私人银行业务的可行性策略。交通银行于2008年4月开始经营私人银行业务,截至2014年,交通银行的私人银行业务资产规模达2910亿元,同比增长24.4%,说明其私人银行业务发展处于较高水平增长态势,具有一定发展潜力。湖南地区高净值人群在6-10万户之间,是国内高净值人群集中分布区域,选取交通银行湖南省分行作为研究对象具备一定实践意义。


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